Luigi Mallardo's guest appearances

Luigi Mallardo

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This week on the Sales Hacker podcast, we speak with  Luigi Mallardo, Chief Revenue Officer at Woffu. Luigi is a long-time CRO and sales leader in the European community, and he’s also the chairman of the Barcelona Revenue Collective. Woffu is an HR SaaS platform for time optimization in companies between 100 and 2,000 employees. Let’s hear from Luigi about the subscription economy and the subscription business model!

This week on the Sales Hacker podcast, we speak with <a href="https://www.linkedin.com/in/luigimallardo/?originalSubdomain=es" rel="nofollow" target="_blank"> Luigi Mallardo</a>, Chief Revenue Officer at <a href="https://www.woffu.com/en/" rel="nofollow" target="_blank">Woffu</a>. Luigi is a long-time CRO and sales leader in the European community, and he’s also the chairman of the <a href="https://www.revenuecollective.com/chapter/barcelona" rel="nofollow" target="_blank">Barcelona Revenue Collective</a>. <a href="https://www.woffu.com/en/" rel="nofollow" target="_blank">Woffu</a> is an HR SaaS platform for time optimization in companies between 100 and 2,000 employees. Let’s hear from Luigi about the subscription economy and the subscription business model!

101. Ownership Is Dead w/ Luigi Mallardo

En el episodio número 30 del podKast hablamos con Luigi Mallardo sobre el mundo de las ventas B2B en empresas SaaS. En su etapa más reciente, Luigi trabajó como VP of Sales de Whisbi durante más de cuatro años, ayudando a sentar las bases del crecimiento de la compañía y creando su estructura de ventas.En concreto, hablamos con Luigi de los siguientes temas:- La carrera de Luigi hasta que llega a Whisbi y al ámbito de las ventas B2B- Una empresa early stage, ¿cuándo debe comenzar a construir una estructura de ventas? ¿Hasta cuándo deben los fundadores seguir vendiendo?- En qué fundamentales debe fijarse un equipo fundador para empezar a construir esa estructura: - ¿Cómo buscar al VP of Sales? Tipo de perfil, experiencia previa, etc.- Los sales development reps (SDRs) y account executives (AEs): ¿qué función cumplen? ¿qué tipo de perfil deben ser?- ¿Puede o debe hacerse outsourcing de este tipo de funciones?- KPIs: ¿cuáles son las métricas claves a medir en un proceso de venta?- Pricing: ¿ciencia o arte?- Channel sales: ¿tienen sentido en early stage?

En el episodio número 30 del podKast hablamos con Luigi Mallardo sobre el mundo de las ventas B2B en empresas SaaS. En su etapa más reciente, Luigi trabajó como VP of Sales de Whisbi durante más de cuatro años, ayudando a sentar las bases del crecimiento de la compañía y creando su estructura de ventas. En concreto, hablamos con Luigi de los siguientes temas: - La carrera de Luigi hasta que llega a Whisbi y al ámbito de las ventas B2B - Una empresa early stage, ¿cuándo debe comenzar a construir una estructura de ventas? ¿Hasta cuándo deben los fundadores seguir vendiendo? - En qué fundamentales debe fijarse un equipo fundador para empezar a construir esa estructura:  - ¿Cómo buscar al VP of Sales? Tipo de perfil, experiencia previa, etc. - Los sales development reps (SDRs) y account executives (AEs): ¿qué función cumplen? ¿qué tipo de perfil deben ser? - ¿Puede o debe hacerse outsourcing de este tipo de funciones? - KPIs: ¿cuáles son las métricas claves a medir en un proceso de venta? - Pricing: ¿ciencia o arte? - Channel sales: ¿tienen sentido en early stage?

PodKast - Ep.30– Los fundamentales de las estructuras de ventas SaaS B2B, con Luigi Mallardo