石野毅の保険営業は富裕層を狙え！

「石野毅の保険営業は富裕層を狙え！」は、本日が最終回となります。 そして、来週から「保険営業シェア部」が、スタートします。 1年10カ月にわたって、番組をお送りしてきましたが、石野が主宰する「相続・事業承継研究会」についての質問が多かったの... Read more

「話は聞いてくれるのに、なかなか契約にならない場合、背中を押すような『必勝トーク』を教えてください」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「『必勝トーク』というのは、プッシュ型営業の発想だと思います。 ... Read more

「保険営業歴3年目です。私はクロージングが苦手で、最近、断られすぎて、すっかりクロージングをかけるのが怖くなってしまいました。こんな私は、保険営業に向かないですよね」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。... Read more

「石野さんは、スランプはありますか？　スランプになった時は、どうやったら抜け出せるのでしょうか？」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「私は22年間、保険営業をしてきて、スランプと感じたことは、あまり... Read more

今回は、AI化の進展著しい2020年の金融業界について、石野が解説します。 「年々、ITが進歩し、スピード感を増して世界が進んでいます。 投資信託や生命保険商品などの金融商品も、AIによって自動化されていくのは間違いありません。 例えば、こ... Read more

今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第20回目・最終回です。 石野は、これまでの営業ノウハウを総括した上で、今後のビジョンを、次のようにお話しています。 「毎年、年末年始に、その年の振り返りをします。 達成できたこと、人脈、学びを得た... Read more

「相続や事業承継のターゲットは60代70代で、何かしら病気を抱えている世代なので、保険契約に至らないのではと思い躊躇してしまいます。 石野さんはその辺はどうクリアされていますか?」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のよ... Read more

「MDRTの終身会員になるくらい成功する秘訣は何でしょうか？ 目標を決め、期限を切って、頑張っているつもりなのですが、あまりうまくいっているようには思えません」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「保... Read more

「生命保険会社では、そこそこの成績で、コンサル会社を設立し2年前に独立しました。高額講座も受講し、トータル的にお役立ちできると思いますが、現状は厳しいです。一社専属から独立した者へのアドバイスをお願いします」 というご質問をいただきました。... Read more

保険営業職には、「定年退職がない」とも言えます。 定年後も嘱託で、働き続けられるからです。 そうは言っても、ある年齢になれば、大切なお客様をおいて、引退しなければならない時期がきます。 第19回目となる、石野毅の「保険営業22年間の変遷」で... Read more