Ranked #1
第90回 保険営業成功事例大放出
第90回 保険営業成功事例大放出
「石野毅の保険営業は富裕層を狙え!」は、本日が最終回となります。 そして、来週から「保険営業シェア部」が、スタートします。 1年10カ月にわたって、番組をお送りしてきましたが、石野が主宰する「相続・事業承継研究会」についての質問が多かったの... Read more
12 Feb 2020
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13mins
Ranked #2
第89回 最終的にほとんどのお客様がYES!と言う問題解決型営業
第89回 最終的にほとんどのお客様がYES!と言う問題解決型営業
「話は聞いてくれるのに、なかなか契約にならない場合、背中を押すような『必勝トーク』を教えてください」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「『必勝トーク』というのは、プッシュ型営業の発想だと思います。 ... Read more
5 Feb 2020
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10mins
Ranked #3
第88回 保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ
第88回 保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ
「保険営業歴3年目です。私はクロージングが苦手で、最近、断られすぎて、すっかりクロージングをかけるのが怖くなってしまいました。こんな私は、保険営業に向かないですよね」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。... Read more
29 Jan 2020
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8mins
Ranked #4
第87回「保険営業スランプにならない方法」
第87回「保険営業スランプにならない方法」
「石野さんは、スランプはありますか? スランプになった時は、どうやったら抜け出せるのでしょうか?」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「私は22年間、保険営業をしてきて、スランプと感じたことは、あまり... Read more
22 Jan 2020
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9mins
Ranked #5
第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには?」
第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには?」
今回は、AI化の進展著しい2020年の金融業界について、石野が解説します。 「年々、ITが進歩し、スピード感を増して世界が進んでいます。 投資信託や生命保険商品などの金融商品も、AIによって自動化されていくのは間違いありません。 例えば、こ... Read more
12 Jan 2020
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16mins
Ranked #6
第85回「保険営業ノウハウ承継」
第85回「保険営業ノウハウ承継」
今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第20回目・最終回です。 石野は、これまでの営業ノウハウを総括した上で、今後のビジョンを、次のようにお話しています。 「毎年、年末年始に、その年の振り返りをします。 達成できたこと、人脈、学びを得た... Read more
22 Dec 2019
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22mins
Ranked #7
第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症&持病」
第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症&持病」
「相続や事業承継のターゲットは60代70代で、何かしら病気を抱えている世代なので、保険契約に至らないのではと思い躊躇してしまいます。 石野さんはその辺はどうクリアされていますか?」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のよ... Read more
15 Dec 2019
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15mins
Ranked #8
第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」
第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」
「MDRTの終身会員になるくらい成功する秘訣は何でしょうか? 目標を決め、期限を切って、頑張っているつもりなのですが、あまりうまくいっているようには思えません」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「保... Read more
8 Dec 2019
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17mins
Ranked #9
第82回「保険営業職:一社専属から独立した方へのアドバイス」
第82回「保険営業職:一社専属から独立した方へのアドバイス」
「生命保険会社では、そこそこの成績で、コンサル会社を設立し2年前に独立しました。高額講座も受講し、トータル的にお役立ちできると思いますが、現状は厳しいです。一社専属から独立した者へのアドバイスをお願いします」 というご質問をいただきました。... Read more
1 Dec 2019
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18mins
Ranked #10
第81回「保険営業:自分の事業承継考えていますか?」
第81回「保険営業:自分の事業承継考えていますか?」
保険営業職には、「定年退職がない」とも言えます。 定年後も嘱託で、働き続けられるからです。 そうは言っても、ある年齢になれば、大切なお客様をおいて、引退しなければならない時期がきます。 第19回目となる、石野毅の「保険営業22年間の変遷」で... Read more
24 Nov 2019
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18mins