El Arte de la Guerra Publicitaria 00

Episodio 1: El Engaño03:59 Someter al enemigo04:30 El engaño04:52 Versiones de la realidad10:39 Mundo de estrategias12:47 Juan SudarskyEn este primer capítulo el profesor Lobsang Salguero explica la relación entre el libro El Arte de la guerra y las estrategias de publicidad. El supremo arte de la guerra someter al enemigo sin luchar. El arte de la guerra se basa en el engaño.Pues quiere decir que lo que hacemos en publicidad es engañar tal vez siempre que hablamos de publicidad o siempre que hablamos de mercadeo se habla de estrategia.Hola mi nombre es Lobsang Salguero y en este podcast de Caracol vamos hablar de un libro que tiene 25 siglos de antigüedad y que nos va enseñar a hacer mercadeo, hacer publicidad, a hacer cosas inteligentes para que nuestras marcas, nuestros emprendimientos funcionen. ¿usted alguna vez imagino que iba a poder acceder a un libro de hace 25 siglos para que su empresa funcionará mejor? Pues aquí estamos.Caracol Podcast presenta: El Arte de la Guerra Publicitaria con el profesor Lobsang Salguero.Capítulo uno El engaño.En este podcast estaremos hablando de El arte de la guerra, un libro escrito por el general chino Sun Tzu en el siglo quinto aproximadamente a. C. pues digo aproximadamente porque realmente pues para esta época no existían unos registros tan exactos de lo que iba pasando en términos de tiempo y pues con todo el tema del calendario gregoriano y tal puede haber un poco de confusión con el tema de la edad de este libro exactamente, pero es un texto que fue escrito a partir de todas las enseñanzas que esté general tenía para su ejército. Una de las cosas más importantes de esta obra es que ha servido de inspiración para grandes estrategas del mundo militar como el caso de Napoleón o el caso de otros personajes, a veces uno cuando habla de guerra pues obviamente tiene una connotación negativa pero es importante también entender que personajes como Maquiavelo o el mismo --- han utilizado este libro como una base conceptual para poder acercarse a lo que en su momento el general le enseñaba sus tropas, Una de las cosas particulares de este libro es que fue tomado por los grandes estrategas como un elemento que les daba pistas de ese pensamiento milenario sobre la guerra, pero casualmente y como un tema muy curioso, realmente este es un libro que habla de la importancia de no hacer la guerra. entonces uno en éste punto dice bueno, cómo así que un libro que se llama El arte de la guerra te cuentas sobre esas cosas que uno debería hacer para no entrar a la guerra y bueno pues si ya entró a la guerra porque hay una confrontación y por qué no hay nada que hacer pues en este libro se encuentran digamos como textos, apartes o pensamientos porque a veces un poco denso y si usted que está escuchando este podcast y realmente quiere profundizar en este tema estratégico pues la primera recomendación es acérquese al libro, el libro pues es un libro por su antigüedad que se encuentra muy fácilmente en internet y el cual uno debería, si está metido en temas de publicidad y mercadeo, consultar todo el tiempo porque realmente hay elementos que te permiten hacer una planeación mucho más efectiva y bueno pues ustedes han escuchado por allá que el principio hablábamos de que este podcast se llama El Arte de la Guerra Publicitaria y es que efectivamente lo que vamos hacer durante esta temporada en este podcast es hablar de cómo se mezcla el arte de la guerra, el libro este libro de Sun Tzu, con lo que está pasando hoy en publicidad. Y bueno pues finalmente creo que el principal punto o los dos puntos sobre los cuales Sun Tzu separa en toda su estructura, son dos frases que uno debería escribir y tener por ahí en una libretita y son las siguientes: la primera es el supremo arte de la guerra de someter al enemigo sin luchar.

Episodio 1: El Engaño 03:59 Someter al enemigo 04:30 El engaño 04:52 Versiones de la realidad 10:39 Mundo de estrategias 12:47 Juan Sudarsky En este primer capítulo el profesor Lobsang Salguero explica la relación entre el libro El Arte de la guerra y las estrategias de publicidad. El supremo arte de la guerra someter al enemigo sin luchar. El arte de la guerra se basa en el engaño. Pues quiere decir que lo que hacemos en publicidad es engañar tal vez siempre que hablamos de publicidad o siempre que hablamos de mercadeo se habla de estrategia. Hola mi nombre es Lobsang Salguero y en este podcast de Caracol vamos hablar de un libro que tiene 25 siglos de antigüedad y que nos va enseñar a hacer mercadeo, hacer publicidad, a hacer cosas inteligentes para que nuestras marcas, nuestros emprendimientos funcionen. ¿usted alguna vez imagino que iba a poder acceder a un libro de hace 25 siglos para que su empresa funcionará mejor? Pues aquí estamos. Caracol Podcast presenta: El Arte de la Guerra Publicitaria con el profesor Lobsang Salguero. Capítulo uno El engaño. En este podcast estaremos hablando de El arte de la guerra, un libro escrito por el general chino Sun Tzu en el siglo quinto aproximadamente a. C. pues digo aproximadamente porque realmente pues para esta época no existían unos registros tan exactos de lo que iba pasando en términos de tiempo y pues con todo el tema del calendario gregoriano y tal puede haber un poco de confusión con el tema de la edad de este libro exactamente, pero es un texto que fue escrito a partir de todas las enseñanzas que esté general tenía para su ejército. Una de las cosas más importantes de esta obra es que ha servido de inspiración para grandes estrategas del mundo militar como el caso de Napoleón o el caso de otros personajes, a veces uno cuando habla de guerra pues obviamente tiene una connotación negativa pero es importante también entender que personajes como Maquiavelo o el mismo --- han utilizado este libro como una base conceptual para poder acercarse a lo que en su momento el general le enseñaba sus tropas, Una de las cosas particulares de este libro es que fue tomado por los grandes estrategas como un elemento que les daba pistas de ese pensamiento milenario sobre la guerra, pero casualmente y como un tema muy curioso, realmente este es un libro que habla de la importancia de no hacer la guerra. entonces uno en éste punto dice bueno, cómo así que un libro que se llama El arte de la guerra te cuentas sobre esas cosas que uno debería hacer para no entrar a la guerra y bueno pues si ya entró a la guerra porque hay una confrontación y por qué no hay nada que hacer pues en este libro se encuentran digamos como textos, apartes o pensamientos porque a veces un poco denso y si usted que está escuchando este podcast y realmente quiere profundizar en este tema estratégico pues la primera recomendación es acérquese al libro, el libro pues es un libro por su antigüedad que se encuentra muy fácilmente en internet y el cual uno debería, si está metido en temas de publicidad y mercadeo, consultar todo el tiempo porque realmente hay elementos que te permiten hacer una planeación mucho más efectiva y bueno pues ustedes han escuchado por allá que el principio hablábamos de que este podcast se llama El Arte de la Guerra Publicitaria y es que efectivamente lo que vamos hacer durante esta temporada en este podcast es hablar de cómo se mezcla el arte de la guerra, el libro este libro de Sun Tzu, con lo que está pasando hoy en publicidad. Y bueno pues finalmente creo que el principal punto o los dos puntos sobre los cuales Sun Tzu separa en toda su estructura, son dos frases que uno debería escribir y tener por ahí en una libretita y son las siguientes: la primera es el supremo arte de la guerra de someter al enemigo sin luchar.

El engaño

En este episodio el profesor Salguero nos habla sobre: el plan para construir estrategias efectivas en el mercadeo y la publicidad. ¿Qué es estrategia? Es un arte, una introspección, debemos pensar en lo que queremos lograr.Oiga ¿usted come pizza en otros negocios que no sea el suyo? obviamente SI usted debe ir a otros sitios para ver qué es lo que usted hace que los demás no hacen y que hacen los demás que usted no hace, usted tiene que estar todo el tiempo mirando a su grupo objetivo pero también a su competencia, mirando qué es lo que están haciendo de una manera respetuosa para poder entender cómo va a desbaratar eso que ellos hacen y aprovecharlo para usted, para su beneficio.Lo que buscamos al final es que el cliente nos necesite, el norte estratégico general para todos los negocios es que me necesiten.Caracol podcast presenta.El arte de la guerra publicitaria con el profesor Lobsang Salguero. Episodio dos: El plan.Hola mi nombre es Lobsang Salguero y este es el episodio número dos del podcast el arte de la guerra publicitaria en Caracol Podcasts. Vamos a estar hablando del libro del arte de la guerra escrito por el general Sun Tzu en el siglo quinto antes de Cristo, más o menos.Y vamos a estar mezclando todas sus enseñanzas como aterrizando las al mundo de la publicidad, el mercadeo, la estrategia, porque definitivamente sus enseñanzas han permitido que grandes estrategas militares como Napoleón como el mismo --- o incluso hasta este punto, incluso para que ustedes vean la importancia que tiene Maquiavelo que es el gran maestro de digamos también lo estratégico se basaba en el arte de la guerra, entonces vamos a ver como algunas cosas que nos enseñó el general son su nos pueden servir para poder construir unas estrategias de mercadeo y publicidad mucho más fuertes, mucho más potentes, pero sobretodo más efectivas, porque si algo nos ha enseñado el general son su es que finalmente la mejor forma de ganar una guerra es no lucharla es encontrarse con diferentes formas de no entrar a la batalla, en la batalla siempre perdidas, siempre hay muchas cosas que no están chéveres, ni siquiera en el campo de batalla militar, y mucho menos en el campo de la guerra de la publicidad y el mercadeo, entonces vamos a ver cómo nos podemos ir acercando a todos los temas que él maneja. Lo primero y digamos que una de las cosas con las que yo me he encontrado en mis procesos como profesor o como capacitador en diferentes empresas, o como empresario en muchos casos es que muchas personas que incluso ya están en el negocio publicitario, en el negocio de mercadeo que tienen ya una empresa no tienen clara la diferencia entre la táctica y la estrategia, entonces creo que lo más importante ya que vamos a estar hablándote publicidad y mercadeo es que comencemos por el principio, el principio es que como yo no tengo claro si usted sabe mucho o sabe poco de publicidad, o si tiene pronto otras teorías o a tres definiciones lo que yo le propongo es venga comencemos poniendo un piso en general como para que todos hablemos de lo mismo como para que todos podamos entender un poco los mismos términos y así vamos construyendo y que sin darle más vueltas, sin dar más cosas alrededor de esto comencemos el de publicidad y mercadeo y así vamos metiéndonos con los otros temas de Sun Tzu y todo lo que se está haciendo, pero lo primero es lo primero como decían hace muchos años: primero mi primaria, entonces primero que todo definamos que es estrategia, porque si vamos hablar de todo un planteamiento estratégico y no seamos que es estrategia pues definitivamente cómo vamos hacer ¿listo?En este caso es uno irse al diccionario para no ponerse uno a decir yo me imagino, yo creo, yo pienso, a mí alguien me dijo que esto era, no realmente aquí digamos que lo primero que vamos hacer es irnos a la Real Academia de la Lengua Española que tiene tres definiciones para estrategia, la primera es: arte dirigir las operaciones militares. La segunda es: arte para dirigir un asunto. Y la tercera es: un proceso regulable conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento. Ésas son como a las tres definiciones, hay una cosa muy curiosa con estas definiciones de la Real Academia y es que las dos primeras hablan de arte y de hecho el título del texto con el que estamos trabajando es El Arte de la Guerra, entonces, así que la estrategia es un arte si finalmente cuando nos hablan de arte siempre pensamos en pintura, o pensamos en poesía y aquí nos está diciendo el diccionario que la estrategia es un tema de arte es un arte cómo estás entonces lo primero es eso, ¿ no?Lo elevan a la categoría de arte y creo que hay una primera reflexión con esto y es que realmente si pensamos un poco el artista plástico, ahí estamos hablando de pintura, hablando escultura, es una persona que realiza un proceso de introspección es decir mira para adentro, es lo primero que hace un artista, buscando ¿qué? Buscando sus angustias, buscando sus opiniones frente algo que está sucediendo en el mundo, algún fenómeno que lo afecta de manera positiva o negativa y genera una comunicación o una posición frente a eso ¿a partir de qué? A partir de una visión interna, entonces si eso es el artista plástico nosotros que nos estamos metiendo en el tema de la estrategia pues deberíamos también hacer un proceso muy similar dentro inspección, deberíamos pensar en qué es lo que nosotros realmente queremos lograr ¡ojo con esto¡Capítulos:02:12 Comenzar desde el principio03:38 Qué es estrategia05:13 Qué es lo que queremos lograr07:13 Definición de estrategia07:45 Lo táctico08:23 Poner las cosas en orden09:27 La organización10:30 S.M.A.R.T.13:27 Ejemplo14:53 Ejemplo Benedetti19:46 Carolina Mejía

En este episodio el profesor Salguero nos habla sobre: el plan para construir estrategias efectivas en el mercadeo y la publicidad. ¿Qué es estrategia? Es un arte, una introspección, debemos pensar en lo que queremos lograr. Oiga ¿usted come pizza en otros negocios que no sea el suyo? obviamente SI usted debe ir a otros sitios para ver qué es lo que usted hace que los demás no hacen y que hacen los demás que usted no hace, usted tiene que estar todo el tiempo mirando a su grupo objetivo pero también a su competencia, mirando qué es lo que están haciendo de una manera respetuosa para poder entender cómo va a desbaratar eso que ellos hacen y aprovecharlo para usted, para su beneficio. Lo que buscamos al final es que el cliente nos necesite, el norte estratégico general para todos los negocios es que me necesiten. Caracol podcast presenta. El arte de la guerra publicitaria con el profesor Lobsang Salguero. Episodio dos: El plan. Hola mi nombre es Lobsang Salguero y este es el episodio número dos del podcast el arte de la guerra publicitaria en Caracol Podcasts. Vamos a estar hablando del libro del arte de la guerra escrito por el general Sun Tzu en el siglo quinto antes de Cristo, más o menos. Y vamos a estar mezclando todas sus enseñanzas como aterrizando las al mundo de la publicidad, el mercadeo, la estrategia, porque definitivamente sus enseñanzas han permitido que grandes estrategas militares como Napoleón como el mismo --- o incluso hasta este punto, incluso para que ustedes vean la importancia que tiene Maquiavelo que es el gran maestro de digamos también lo estratégico se basaba en el arte de la guerra, entonces vamos a ver como algunas cosas que nos enseñó el general son su nos pueden servir para poder construir unas estrategias de mercadeo y publicidad mucho más fuertes, mucho más potentes, pero sobretodo más efectivas, porque si algo nos ha enseñado el general son su es que finalmente la mejor forma de ganar una guerra es no lucharla es encontrarse con diferentes formas de no entrar a la batalla, en la batalla siempre perdidas, siempre hay muchas cosas que no están chéveres, ni siquiera en el campo de batalla militar, y mucho menos en el campo de la guerra de la publicidad y el mercadeo, entonces vamos a ver cómo nos podemos ir acercando a todos los temas que él maneja. Lo primero y digamos que una de las cosas con las que yo me he encontrado en mis procesos como profesor o como capacitador en diferentes empresas, o como empresario en muchos casos es que muchas personas que incluso ya están en el negocio publicitario, en el negocio de mercadeo que tienen ya una empresa no tienen clara la diferencia entre la táctica y la estrategia, entonces creo que lo más importante ya que vamos a estar hablándote publicidad y mercadeo es que comencemos por el principio, el principio es que como yo no tengo claro si usted sabe mucho o sabe poco de publicidad, o si tiene pronto otras teorías o a tres definiciones lo que yo le propongo es venga comencemos poniendo un piso en general como para que todos hablemos de lo mismo como para que todos podamos entender un poco los mismos términos y así vamos construyendo y que sin darle más vueltas, sin dar más cosas alrededor de esto comencemos el de publicidad y mercadeo y así vamos metiéndonos con los otros temas de Sun Tzu y todo lo que se está haciendo, pero lo primero es lo primero como decían hace muchos años: primero mi primaria, entonces primero que todo definamos que es estrategia, porque si vamos hablar de todo un planteamiento estratégico y no seamos que es estrategia pues definitivamente cómo vamos hacer ¿listo? En este caso es uno irse al diccionario para no ponerse uno a decir yo me imagino, yo creo, yo pienso, a mí alguien me dijo que esto era, no realmente aquí digamos que lo primero que vamos hacer es irnos a la Real Academia de la Lengua Española que tiene tres definiciones para estrategia, la primera es: arte dirigir las operaciones militares. La segunda es: arte para dirigir un asunto. Y la tercera es: un proceso regulable conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento. Ésas son como a las tres definiciones, hay una cosa muy curiosa con estas definiciones de la Real Academia y es que las dos primeras hablan de arte y de hecho el título del texto con el que estamos trabajando es El Arte de la Guerra, entonces, así que la estrategia es un arte si finalmente cuando nos hablan de arte siempre pensamos en pintura, o pensamos en poesía y aquí nos está diciendo el diccionario que la estrategia es un tema de arte es un arte cómo estás entonces lo primero es eso, ¿ no? Lo elevan a la categoría de arte y creo que hay una primera reflexión con esto y es que realmente si pensamos un poco el artista plástico, ahí estamos hablando de pintura, hablando escultura, es una persona que realiza un proceso de introspección es decir mira para adentro, es lo primero que hace un artista, buscando ¿qué? Buscando sus angustias, buscando sus opiniones frente algo que está sucediendo en el mundo, algún fenómeno que lo afecta de manera positiva o negativa y genera una comunicación o una posición frente a eso ¿a partir de qué? A partir de una visión interna, entonces si eso es el artista plástico nosotros que nos estamos metiendo en el tema de la estrategia pues deberíamos también hacer un proceso muy similar dentro inspección, deberíamos pensar en qué es lo que nosotros realmente queremos lograr ¡ojo con esto¡ Capítulos: 02:12 Comenzar desde el principio 03:38 Qué es estrategia 05:13 Qué es lo que queremos lograr 07:13 Definición de estrategia 07:45 Lo táctico 08:23 Poner las cosas en orden 09:27 La organización 10:30 S.M.A.R.T. 13:27 Ejemplo 14:53 Ejemplo Benedetti 19:46 Carolina Mejía

El plan

Vamos hablar sobre los cuatro factores para analizar la competencia.El análisis permanente de lo que hace su competencia es que usted no puede dar un paso sin mirar qué es lo que están haciendo los otros.En este episodio vamos a concentrarnos en dos factores.Factor uno: la doctrina ¿quiere saber quién es su competencia? Pues usted tiene que analizar a los líderes.El segundo factor: es el tiempo ¿ en que está en este momento mi competencia? No necesariamente para que lo copie si no para que usted pueda encontrar las debilidades ypor ahí se mete, es que eso es lo estratégico.Caracol Podcasts presenta:El arte de la guerra publicitaria.Con el profesor Lobsang Salguero.cómo llevar Acabo, cómo lograr que nuestras estrategias de mercadeo en mercadeo, publicidad, en emprendimiento en toda esta estrategia gerencial sean mucho más eficientes parado sobre el libro del arte de la guerra que escribió el maestro Sun Tzu en el siglo quinto más o menos a. C. digo más o menos porque pues a veces los tiempos y los calendarios cambian por temas políticos o religiosos y tal.Episodio tresEl líderVamos hablar sobre uno de los elementos que nos plantea es un sub como fundamentales para poder entender lo que vamos hacer desde la estrategia y él le llama a los cuatro factores, estos cuatro factores los vamos a utilizar para poder analizar la competencia porque no tiene sentido que usted salga al mercado con un producto o un servicio y no sepa cuál es su competencia entonces aquí hay como cuatro elementos que vale la pena comenzar a analizar pero nuevamente como hablamos en el episodio anterior yo no sé exactamente qué tanto sabe usted o no de mercadeo, qué tantas definiciones tienen su cabeza, pues vamos hablar un poco de dos definiciones muy concretas o de una que tiene dos partes más bien que se llama competencia. Cuando uno habla de competencia puede pensar en muchas cosas, en un tema deportivo o definitivamente en temas de negocios y en este caso pues vamos hablar de negocios, para eso vamos a pensar pongámonos como en situación a través de la magia del podcast vamos a pensar que somos dos gerentes de una empresa que hace galletas y que estamos al frente de mí, vamos a lanzar una galleta que es de chocolate sin azúcar, qué maravilla, con linaza y quínoa. Ese es el producto que tenemos y con este que vamos a trabajar entonces yo tengo dos grandes tipos de competencia, primero hay una competencia a la que le vamos a llamar indirecta, la competencia indirecta digamos es la que está en una gran categoría que se llama galletería, ahí están metidas una gran cantidad de galletas Y eso digamos que hace que todos los productos que están dentro de esa galletería sean competencia, desde la galleta voy a hacer, hasta la galleta con chocolate con azúcar, hasta la galleta rellena o hasta la galleta lo que sea, todas las galletas ¿Listo?.¿Por qué? Porque nuestro consumidor puede decir “yo quiero una galleta que sea de chocolate sin azúcar y que sea funcional por el tema de la linaza y de la quínoa, pero es que aquí al lado hay una galleta de chocolate con relleno de chocolate, con una capa chocolate, hoy me voy a dar un gustito” es una categoría que se llama indulgencia y “me voy a comprar una galleta que no es funcional que si tiene azúcar” y nos dejaron de lado nuestro producto no van a comprar nuestra galleta de chocolate con linaza y quínoa porque van a comprar una galleta llena de azúcar, es un consumidor que se fue por la competencia, no es mi competencia directa pero es mi competencia, entonces digamos que en ese caso en esa categoría grandísima están también y los dulces, volvemos al tema de las indulgencias entonces allí podríamos meter la chocolatinas los pasteles, los dulces en general ¿porque? Porque es que cuando yo voy a hacer el análisis, yo primero tengo que ver al frente de quien voy a estar parado, es decir con quien voy a competir y así yo venda una galleta que es con linaza y quínoa pues definitivamente el que vende la chocolatina pues me puede quitar el consumidor porque es lo que quieres darse un gustito, una inteligencia. Entonces primero, debo revisar mi competencia indirecta. Luego me meto en mi competencia directa entonces dentro de esta categoría grande que se llama galletería hay una mini categoría que se llama categoría funcional sin azúcar es decir galletas que traen algún elemento que permiten o que tengas más energía, o que tu digestión funcione mejor, o que te ayude para no sé cualquier cosa y que además no tiene azúcar, en esa categoría mi competencia es directa es ciento por ciento directa porque cuando llega el consumidor con una visión muy clara de que quiere darse un gusto pero hay que quedarse un gusto que no afecte la salud, pero que además le sirva para otra cosa además del gusto ese que está ahí al lado me puede quitar el cliente y allí pasó una cosa muy interesante y es que muchas veces estos consumidores llegan con su cumplas muy muy planeada y es cuando llegamos esta competencia directa se vuelve tan peligroso, cuando la compras un poco más impulsiva la competencia indirecta es la que es complicada.Capítulos: 02:23 Ejemplo: Galletas02:47 Competencia indirecta04:20Competencia directa06:19 Análisis por competencia07:13 Factor 1: La Doctrina08:34 Líder impuesto09:06 Líder natural10:57 Lider carismático11:29 Lider participativo11:46 Líder liberal12:39 Líder transfomacional13:03 Líder burocrático15:15 Identifica al líder15:52 Factor 2: El tiempo18:25 Resumen19:52 Juan José Posada

Vamos hablar sobre los cuatro factores para analizar la competencia. El análisis permanente de lo que hace su competencia es que usted no puede dar un paso sin mirar qué es lo que están haciendo los otros. En este episodio vamos a concentrarnos en dos factores. Factor uno: la doctrina ¿quiere saber quién es su competencia? Pues usted tiene que analizar a los líderes. El segundo factor: es el tiempo ¿ en que está en este momento mi competencia? No necesariamente para que lo copie si no para que usted pueda encontrar las debilidades y por ahí se mete, es que eso es lo estratégico. Caracol Podcasts presenta: El arte de la guerra publicitaria. Con el profesor Lobsang Salguero. cómo llevar Acabo, cómo lograr que nuestras estrategias de mercadeo en mercadeo, publicidad, en emprendimiento en toda esta estrategia gerencial sean mucho más eficientes parado sobre el libro del arte de la guerra que escribió el maestro Sun Tzu en el siglo quinto más o menos a. C. digo más o menos porque pues a veces los tiempos y los calendarios cambian por temas políticos o religiosos y tal. Episodio tres El líder Vamos hablar sobre uno de los elementos que nos plantea es un sub como fundamentales para poder entender lo que vamos hacer desde la estrategia y él le llama a los cuatro factores, estos cuatro factores los vamos a utilizar para poder analizar la competencia porque no tiene sentido que usted salga al mercado con un producto o un servicio y no sepa cuál es su competencia entonces aquí hay como cuatro elementos que vale la pena comenzar a analizar pero nuevamente como hablamos en el episodio anterior yo no sé exactamente qué tanto sabe usted o no de mercadeo, qué tantas definiciones tienen su cabeza, pues vamos hablar un poco de dos definiciones muy concretas o de una que tiene dos partes más bien que se llama competencia. Cuando uno habla de competencia puede pensar en muchas cosas, en un tema deportivo o definitivamente en temas de negocios y en este caso pues vamos hablar de negocios, para eso vamos a pensar pongámonos como en situación a través de la magia del podcast vamos a pensar que somos dos gerentes de una empresa que hace galletas y que estamos al frente de mí, vamos a lanzar una galleta que es de chocolate sin azúcar, qué maravilla, con linaza y quínoa. Ese es el producto que tenemos y con este que vamos a trabajar entonces yo tengo dos grandes tipos de competencia, primero hay una competencia a la que le vamos a llamar indirecta, la competencia indirecta digamos es la que está en una gran categoría que se llama galletería, ahí están metidas una gran cantidad de galletas Y eso digamos que hace que todos los productos que están dentro de esa galletería sean competencia, desde la galleta voy a hacer, hasta la galleta con chocolate con azúcar, hasta la galleta rellena o hasta la galleta lo que sea, todas las galletas ¿Listo?. ¿Por qué? Porque nuestro consumidor puede decir “yo quiero una galleta que sea de chocolate sin azúcar y que sea funcional por el tema de la linaza y de la quínoa, pero es que aquí al lado hay una galleta de chocolate con relleno de chocolate, con una capa chocolate, hoy me voy a dar un gustito” es una categoría que se llama indulgencia y “me voy a comprar una galleta que no es funcional que si tiene azúcar” y nos dejaron de lado nuestro producto no van a comprar nuestra galleta de chocolate con linaza y quínoa porque van a comprar una galleta llena de azúcar, es un consumidor que se fue por la competencia, no es mi competencia directa pero es mi competencia, entonces digamos que en ese caso en esa categoría grandísima están también y los dulces, volvemos al tema de las indulgencias entonces allí podríamos meter la chocolatinas los pasteles, los dulces en general ¿porque? Porque es que cuando yo voy a hacer el análisis, yo primero tengo que ver al frente de quien voy a estar parado, es decir con quien voy a competir y así yo venda una galleta que es con linaza y quínoa pues definitivamente el que vende la chocolatina pues me puede quitar el consumidor porque es lo que quieres darse un gustito, una inteligencia. Entonces primero, debo revisar mi competencia indirecta. Luego me meto en mi competencia directa entonces dentro de esta categoría grande que se llama galletería hay una mini categoría que se llama categoría funcional sin azúcar es decir galletas que traen algún elemento que permiten o que tengas más energía, o que tu digestión funcione mejor, o que te ayude para no sé cualquier cosa y que además no tiene azúcar, en esa categoría mi competencia es directa es ciento por ciento directa porque cuando llega el consumidor con una visión muy clara de que quiere darse un gusto pero hay que quedarse un gusto que no afecte la salud, pero que además le sirva para otra cosa además del gusto ese que está ahí al lado me puede quitar el cliente y allí pasó una cosa muy interesante y es que muchas veces estos consumidores llegan con su cumplas muy muy planeada y es cuando llegamos esta competencia directa se vuelve tan peligroso, cuando la compras un poco más impulsiva la competencia indirecta es la que es complicada. Capítulos: 02:23 Ejemplo: Galletas 02:47 Competencia indirecta 04:20Competencia directa 06:19 Análisis por competencia 07:13 Factor 1: La Doctrina 08:34 Líder impuesto 09:06 Líder natural 10:57 Lider carismático 11:29 Lider participativo 11:46 Líder liberal 12:39 Líder transfomacional 13:03 Líder burocrático 15:15 Identifica al líder 15:52 Factor 2: El tiempo 18:25 Resumen 19:52 Juan José Posada

El líder

El Territorio.El profesor Lobsang Salguero habla de publicidad y mercadeo a partir del libro milenario El Arte de la Guerra.01:39.700 Episodio 402:36.949 Previamente03:14.631 El soberano03:59.500 Doctrina, comandante y equipo04:31.958 La agencia de publicidad04:47.750 Los medios05:36.100 El cliente de mi anunciante07:21.777 Tierra08:03.867 Mente y corazones08:30.542 Pionero y seguidor08:56.693 Cuando Goliath venció a David10:09.915 Fraunhofer11:50.850 iPod13:58.500 Desarrollos exitosos14:32.075 Innovar: PPPP14:46.324 Producto14:58.715 Precio16:03.574 Plaza (Distribución)16:25.141 Promoción17:25.106 El Terreno18:45.025 Desgaste19:07.500 Decisiones20:07.625 Tatiana Farfán - Geometry Panamá - https://ca.linkedin.com/in/tati-farfan20:52.809 Vessel22:05.900 Hudson Yards23:02.800 Discurso y propósito24:07.200 Consumidores y compradores25:13.600 Resumen y despedidaEste episodio ha sido escrito y narrado por Lobsang Salguero, editado y musicalizado por Félix Riaño. Producción Valentina Sandoval. Voz invitada, Tatiana Farfán.

El Territorio. El profesor Lobsang Salguero habla de publicidad y mercadeo a partir del libro milenario El Arte de la Guerra. 01:39.700 Episodio 4 02:36.949 Previamente 03:14.631 El soberano 03:59.500 Doctrina, comandante y equipo 04:31.958 La agencia de publicidad 04:47.750 Los medios 05:36.100 El cliente de mi anunciante 07:21.777 Tierra 08:03.867 Mente y corazones 08:30.542 Pionero y seguidor 08:56.693 Cuando Goliath venció a David 10:09.915 Fraunhofer 11:50.850 iPod 13:58.500 Desarrollos exitosos 14:32.075 Innovar: PPPP 14:46.324 Producto 14:58.715 Precio 16:03.574 Plaza (Distribución) 16:25.141 Promoción 17:25.106 El Terreno 18:45.025 Desgaste 19:07.500 Decisiones 20:07.625 Tatiana Farfán - Geometry Panamá - <a href="https://ca.linkedin.com/in/tati-farfan" rel="nofollow" target="_blank">https://ca.linkedin.com/in/tati-farfan</a> 20:52.809 Vessel 22:05.900 Hudson Yards 23:02.800 Discurso y propósito 24:07.200 Consumidores y compradores 25:13.600 Resumen y despedida Este episodio ha sido escrito y narrado por Lobsang Salguero, editado y musicalizado por Félix Riaño. Producción Valentina Sandoval. Voz invitada, Tatiana Farfán.

El territorio

En este episodio el profesor Lobsang Salguero nos cuenta cuáles son las 5 virtudes de un buen comandante según el general Sun Tzu. Y cómo esas virtudes son aplicadas al mercadeo y la publicidad.04:59.493 El esfuerzo y el resultado06:27.954 Valor humano07:09.805 El Comandante08:16.945 Las 5 virtudes08:31.557 1- Humanidad10:30.173 2- Nobleza11:26.446 3- Autorespeto15:04.358 4- Sabiduría17:58.790 5- Sinceridad19:31.800 Compartir la información20:19.200 Mauricio Guerrero

En este episodio el profesor Lobsang Salguero nos cuenta cuáles son las 5 virtudes de un buen comandante según el general Sun Tzu. Y cómo esas virtudes son aplicadas al mercadeo y la publicidad. 04:59.493 El esfuerzo y el resultado 06:27.954 Valor humano 07:09.805 El Comandante 08:16.945 Las 5 virtudes 08:31.557 1- Humanidad 10:30.173 2- Nobleza 11:26.446 3- Autorespeto 15:04.358 4- Sabiduría 17:58.790 5- Sinceridad 19:31.800 Compartir la información 20:19.200 Mauricio Guerrero

El comandante

La disciplina del Arte de la Guerra aplicada a la publicidad y el mercadeo. ¿Cuál es la jerarquía y la cadena de mando en una agencia de publicidad? ¿Las personas creativas pueden darse el lujo de no seguir órdenes? ¿Deben tener los creativos horarios de trabajo diferentes a las demás personas?00:04:30.332 Método y disciplina00:05:18.402 Jerarquías00:06:53.346 Definir las jerarquías00:08:16.946 Políticas salariales00:09:52.136 Capacitación constante00:10:50.296 Recursos humanos00:13:53.896 Se tiene que hacer así00:15:31.405 Niveles de competencia00:16:03.226 La mente de los consumidores00:16:28.823 Qué tipo de liderazgo tienen00:17:19.596 El competidor más hábil00:18:04.446 Ventaja en terreno00:19:37.656 El equipo más fuerte00:20:35.371 Músculo financiero00:21:26.727 Información y tecnología

La disciplina del Arte de la Guerra aplicada a la publicidad y el mercadeo. ¿Cuál es la jerarquía y la cadena de mando en una agencia de publicidad? ¿Las personas creativas pueden darse el lujo de no seguir órdenes? ¿Deben tener los creativos horarios de trabajo diferentes a las demás personas? 00:04:30.332 Método y disciplina 00:05:18.402 Jerarquías 00:06:53.346 Definir las jerarquías 00:08:16.946 Políticas salariales 00:09:52.136 Capacitación constante 00:10:50.296 Recursos humanos 00:13:53.896 Se tiene que hacer así 00:15:31.405 Niveles de competencia 00:16:03.226 La mente de los consumidores 00:16:28.823 Qué tipo de liderazgo tienen 00:17:19.596 El competidor más hábil 00:18:04.446 Ventaja en terreno 00:19:37.656 El equipo más fuerte 00:20:35.371 Músculo financiero 00:21:26.727 Información y tecnología

La disciplina

Episodio especial en cuarentena analizando qué ha cambiado en el mercadeo y la publicidad, los comportamientos de las marcas y de las empresas.Hola buenos días, buenas tardes, buenas noches mi nombre es Lobsang Salguero y esto es el arte de la guerra publicitaria un Podcast de Caracol. Esta es una edición especial, pandémica es abril del año 2020, para quienes nos están escuchando por allá adelanten el tiempo pues recortarán lo que está sucediendo por estos días, pues hemos decidido hacer esta versión especial que se aleja un poco de la habitación que se ha venido haciendo el texto de Sun Tzu en el siglo quinto AC, El Arte de la Guerra. Realmente la idea es generar reflexión alrededor de algunos temas que obviamente se cruzan con mercadeo y publicidad y digo obviamente porque pues el pódcast se llama El Arte de la Guerra Publicitaria entonces en algún momento tendrá que hablar de publicidad.Hace varios años aquí en Colombia en una campaña presidencial el eslogan que se utilizaba era “bienvenidos al futuro". Y recordaba esto porque es una frase digamos muy de cajón incluso en publicidad que nos dicen “el futuro es hoy, el futuro está en tus manos, bienvenido al futuro, trabaja por tu futuro” pues resulta que de un momento a otro y pensando en H.G. Wells o pensando en George Orwell en 1984, pensando en Red Bradbury o pensando en Philip K. Dick con muchas de sus obras, o el mismo Asimov pues yo tengo la sensación, yo no sé si a ustedes les pasa lo mismo, o les pasa lo mismo dependiendo del momento en el que estén escuchando este episodio, que el futuro llegó y no hay carros voladores, y no hay tele transportación pero nos llegó el futuro distó pico que muchos libros muchas historias, muchas películas malas y buenas como estas películas del sábado en la tarde que uno ve como porque no tiene nada más que hacer, a veces parece que esta realidad se enmarcará en eso, en una serie de acontecimientos extraños en lados allí de una manera un poco caótica, bueno quien sabe dónde llegaremos usted que nos está escuchando por allá quién sabe en qué año o en qué mes seguramente va a decir “claro lo que pasa es que no se habían dado cuenta que lo que iba pasar es que…“ Pero por ahora no sabemos entonces digamos que todas estas frases del futuro y lo que hacen es ponernos un futuro muy lejano pero realmente como les decía el futuro de una manera u otra llegó. Y hay una cosa que es compleja y es que por este tema de la aldea global y de internet y de las redes sociales Hay mucha gente que está hablando… Por allá está ladrando mi perrita, que buena compañía las mascotas por estos días, por cierto, muy buena compañía.Capítulos dentro de este episodio pódcast:00:01:19 Bienvenidos al futuro00:03:08 Pescar en río revuelto00:04:15 Velocidad de respuesta00:04:53 Estamos sensibles00:05:48 El tono de la publicidad00:06:43 Lo que sienten los consumidores00:08:05 Reescribir el mercadeo00:10:06 La comunidad y la compañía00:11:10 En contacto con tu equipo00:12:14 Liderazgo descentralizado00:13:39 Teletrabajo por objetivos

Episodio especial en cuarentena analizando qué ha cambiado en el mercadeo y la publicidad, los comportamientos de las marcas y de las empresas. Hola buenos días, buenas tardes, buenas noches mi nombre es Lobsang Salguero y esto es el arte de la guerra publicitaria un Podcast de Caracol. Esta es una edición especial, pandémica es abril del año 2020, para quienes nos están escuchando por allá adelanten el tiempo pues recortarán lo que está sucediendo por estos días, pues hemos decidido hacer esta versión especial que se aleja un poco de la habitación que se ha venido haciendo el texto de Sun Tzu en el siglo quinto AC, El Arte de la Guerra. Realmente la idea es generar reflexión alrededor de algunos temas que obviamente se cruzan con mercadeo y publicidad y digo obviamente porque pues el pódcast se llama El Arte de la Guerra Publicitaria entonces en algún momento tendrá que hablar de publicidad. Hace varios años aquí en Colombia en una campaña presidencial el eslogan que se utilizaba era “bienvenidos al futuro". Y recordaba esto porque es una frase digamos muy de cajón incluso en publicidad que nos dicen “el futuro es hoy, el futuro está en tus manos, bienvenido al futuro, trabaja por tu futuro” pues resulta que de un momento a otro y pensando en H.G. Wells o pensando en George Orwell en 1984, pensando en Red Bradbury o pensando en Philip K. Dick con muchas de sus obras, o el mismo Asimov pues yo tengo la sensación, yo no sé si a ustedes les pasa lo mismo, o les pasa lo mismo dependiendo del momento en el que estén escuchando este episodio, que el futuro llegó y no hay carros voladores, y no hay tele transportación pero nos llegó el futuro distó pico que muchos libros muchas historias, muchas películas malas y buenas como estas películas del sábado en la tarde que uno ve como porque no tiene nada más que hacer, a veces parece que esta realidad se enmarcará en eso, en una serie de acontecimientos extraños en lados allí de una manera un poco caótica, bueno quien sabe dónde llegaremos usted que nos está escuchando por allá quién sabe en qué año o en qué mes seguramente va a decir “claro lo que pasa es que no se habían dado cuenta que lo que iba pasar es que…“ Pero por ahora no sabemos entonces digamos que todas estas frases del futuro y lo que hacen es ponernos un futuro muy lejano pero realmente como les decía el futuro de una manera u otra llegó. Y hay una cosa que es compleja y es que por este tema de la aldea global y de internet y de las redes sociales Hay mucha gente que está hablando… Por allá está ladrando mi perrita, que buena compañía las mascotas por estos días, por cierto, muy buena compañía. Capítulos dentro de este episodio pódcast: 00:01:19 Bienvenidos al futuro 00:03:08 Pescar en río revuelto 00:04:15 Velocidad de respuesta 00:04:53 Estamos sensibles 00:05:48 El tono de la publicidad 00:06:43 Lo que sienten los consumidores 00:08:05 Reescribir el mercadeo 00:10:06 La comunidad y la compañía 00:11:10 En contacto con tu equipo 00:12:14 Liderazgo descentralizado 00:13:39 Teletrabajo por objetivos

Episodio especial en cuarentena

Analizar el enemigo en el campo de batalla es mirarnos a nosotros mismos desde los ojos de nuestro contendiente.En El Arte de la Guerra Publicitaria hablaremos de el análisis que necesita el trabajo cotidiano, de las decisiones que se deben tomar, pero sobre todo de la manera cómo debemos entender los movimientos de nuestros enemigos, para ganar la batalla sin pelear.02:19 Enemigo04:43 Bonificaciones05:35 El contrato piscológico08:15 Informantes10:53 Filtraciones12:35 Enemigo - amigo13:33 Sin batalla14:27 Batalla de precios16:15 No siempre bajar el precio

Analizar el enemigo en el campo de batalla es mirarnos a nosotros mismos desde los ojos de nuestro contendiente. En El Arte de la Guerra Publicitaria hablaremos de el análisis que necesita el trabajo cotidiano, de las decisiones que se deben tomar, pero sobre todo de la manera cómo debemos entender los movimientos de nuestros enemigos, para ganar la batalla sin pelear. 02:19 Enemigo 04:43 Bonificaciones 05:35 El contrato piscológico 08:15 Informantes 10:53 Filtraciones 12:35 Enemigo - amigo 13:33 Sin batalla 14:27 Batalla de precios 16:15 No siempre bajar el precio

El enemigo

Episodio 8, sobre las combinaciones y mezclas de elementos de la publicidad y el mercadeo.01:23 La mezcla del mercadeo02:46 Teórico y práctico03:15 Cuatro P03:56 Producto o servicio04:47 Los consumidores cambian07:31 Precio10:37 Plaza o distribución12:50 Promoción13:52 Publicidad15:25 Comunicación15:46 Free press17:10 Publicity

Episodio 8, sobre las combinaciones y mezclas de elementos de la publicidad y el mercadeo. 01:23 La mezcla del mercadeo 02:46 Teórico y práctico 03:15 Cuatro P 03:56 Producto o servicio 04:47 Los consumidores cambian 07:31 Precio 10:37 Plaza o distribución 12:50 Promoción 13:52 Publicidad 15:25 Comunicación 15:46 Free press 17:10 Publicity

Los cuatro elementos

El profesor Lobsang Salguero enseña estrategias de publicidad y mercadeo tomando como referencia el libro “El Arte de la Guerra” del general chino Sun Tzu, escrito en el siglo V antes de Cristo.

Cada vez que pensamos en equipos creativos imaginamos que la relación entre los clientes y las agencias está llena de colores y sonidos retadores, inspiradores pero en la vida real se debe ser muy cauteloso con el manejo del equipo, entender aspectos como la protección de las ideas, darle manejo a las redes sociales, evitar los chismes y así mismo encontrar el equilibrio de una agencia que proyecta su personalidad claramente a sus clientes y empleados. De esto trata el episodio 9 del Arte de la Guerra Publicitaria, de nuestros soldados que al final de cuenta son humanos, demasiado humanos. 02:57 El Complot04:22 Ideas de licitación06:07 Confidencialidad08:10 Aspectos legales09:27 Redes sociales10:53 Las redes sociales12:38 Chisme13:17 ¿Viste?14:17 Reflexión15:22 Supersticiones16:30 La personalidad de la agencia18:11 El equilibrio20:34 Angélica Escrucería

Cada vez que pensamos en equipos creativos imaginamos que la relación entre los clientes y las agencias está llena de colores y sonidos retadores, inspiradores pero en la vida real se debe ser muy cauteloso con el manejo del equipo, entender aspectos como la protección de las ideas, darle manejo a las redes sociales, evitar los chismes y así mismo encontrar el equilibrio de una agencia que proyecta su personalidad claramente a sus clientes y empleados. De esto trata el episodio 9 del Arte de la Guerra Publicitaria, de nuestros soldados que al final de cuenta son humanos, demasiado humanos. 02:57 El Complot 04:22 Ideas de licitación 06:07 Confidencialidad 08:10 Aspectos legales 09:27 Redes sociales 10:53 Las redes sociales 12:38 Chisme 13:17 ¿Viste? 14:17 Reflexión 15:22 Supersticiones 16:30 La personalidad de la agencia 18:11 El equilibrio 20:34 Angélica Escrucería

Humanos, demasiado humanos

Muchas veces confundimos lo urgente con lo inmediato, muchas veces eso sucede con la comunicación; cuando se está ejerciendo el papel de líder bien sea en un ejército, en un equipo de trabajo, o una fuerza de ventas, es indispensable tener unas líneas de comunicación claras y unos procedimientos efectivos, para que los imperios no sufran, para que los rangos no tambaleen. En este episodio hablaremos de ese puente indestructible que es la comunicación; que genera confianza, rompe mitos y permite construir imperios. Bienvenidos al décimo episodio del arte de la guerra publicitaria en caracol con el profesor Lobsang Salguero.01:53 En movimiento02:57 Chismes y grietas03:47 Rebelión05:10 Comunicación abierta y rangos de mando06:04 Ejecutivos y cadenas de mando07:32 Disciplina08:23 Cliente que rompe el mando10:01 Los soldados10:29 Lealtad11:29 Confianza y dolor12:49 Como una pareja14:27 Comunicación con clientes, equipo y jefes15:41 Evidencia de erores17:05 Comunicación y liderazgo

Muchas veces confundimos lo urgente con lo inmediato, muchas veces eso sucede con la comunicación; cuando se está ejerciendo el papel de líder bien sea en un ejército, en un equipo de trabajo, o una fuerza de ventas, es indispensable tener unas líneas de comunicación claras y unos procedimientos efectivos, para que los imperios no sufran, para que los rangos no tambaleen. En este episodio hablaremos de ese puente indestructible que es la comunicación; que genera confianza, rompe mitos y permite construir imperios. Bienvenidos al décimo episodio del arte de la guerra publicitaria en caracol con el profesor Lobsang Salguero. 01:53 En movimiento 02:57 Chismes y grietas 03:47 Rebelión 05:10 Comunicación abierta y rangos de mando 06:04 Ejecutivos y cadenas de mando 07:32 Disciplina 08:23 Cliente que rompe el mando 10:01 Los soldados 10:29 Lealtad 11:29 Confianza y dolor 12:49 Como una pareja 14:27 Comunicación con clientes, equipo y jefes 15:41 Evidencia de erores 17:05 Comunicación y liderazgo

Un puente indestructible

Los líderes deben dar el ejemplo, deben mostrar coherencia, pertinencia y resistencia con sus acciones. Un equipo es tan sólido como la suma de sus partes y tan débil como su eslabón más frágil. La labor del líder es fortalecer a los débiles y consolidar a los fuertes, de esta manera las herramientas de crecimiento como equipo son más contundentes.02:35 La arrogancia 03:14 Lider solitario 04:52 Ideas perdidas05:54 El pasado de mi equipo 06:53 El ejemplo 08:05 El bienestar personal 08:49 Revolución francesa 09:19 La mesura de gastos10:21 La persistencia 11:55 "Cuando inicias un fuego"13:20 Las mil batallas16:45 La fortaleza

Los líderes deben dar el ejemplo, deben mostrar coherencia, pertinencia y resistencia con sus acciones. Un equipo es tan sólido como la suma de sus partes y tan débil como su eslabón más frágil. La labor del líder es fortalecer a los débiles y consolidar a los fuertes, de esta manera las herramientas de crecimiento como equipo son más contundentes. 02:35 La arrogancia 03:14 Lider solitario 04:52 Ideas perdidas 05:54 El pasado de mi equipo 06:53 El ejemplo 08:05 El bienestar personal 08:49 Revolución francesa 09:19 La mesura de gastos 10:21 La persistencia 11:55 "Cuando inicias un fuego" 13:20 Las mil batallas 16:45 La fortaleza

El viento en la espalda

La matriz DOFA - en algunos países se conoce como FADO - es una herramienta estratégica que permite evidenciar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que tiene una organización o una persona, sin embargo, una de sus debilidades como herramienta es que solamente enuncia pero no pone en acción. El DOFA Expandido además de identificar las diferentes variables plantea acciones tácticas que pueden ejecutarse basadas en las condiciones particulares de la organización, su entorno tanto micro como macro, y exige una mirada profunda al interior de cada persona o de la organización; esta mirada obliga a una separación entre el observador y lo observado, permitiendo que la observación sea objetiva y no esté ligada con preconcepciones, falsas percepciones e incluso situaciones relacionadas con una falta de autoestima o de información sobre el entorno y la competencia. El DOFA Expandido puede ser tan amplio y extenso como la organización permita, puede -debe- realizarse partiendo no solo del autodiagnóstico, sino apoyándose en una visión más amplia qué incluye opiniones de terceros, investigaciones externas, análisis comparativo, y una gran dosis de objetividad. Una vez que se ejecuta la primera etapa del DOFA, se tiene un diagnóstico y una línea base sobre la cual se comienza a construir, a partir de los cruces, un mapa de acciones a ejecutar a partir de las cuales, se crean objetivos de corto, mediano y largo plazo; al tener objetivos se pueden construir presupuestos y cronogramas, y por supuesto se pueden asignar roles y obligaciones. Por esta razón el DOFA Expandido es una herramienta gerencial y estratégica que debería ser usada por las organizaciones, equipos de trabajo consultores y estudiantes para crear planes de acción ligados a diagnósticos situacionales objetivos.La matriz original DOFA de cuatro partes fue creada por el profesor Heinz Weihrich de la Universidad de San Francisco como una manera de ayudar a las empresas a tener un análisis de la situación en la cual se encontraban en ese momento; si bien inicialmente se plantearon algunas mezclas y conexiones , a nivel académico no ha sido tan común el uso del DOFA como una herramienta táctica, nos pone nuevamente en el terreno de la estrategia, y si bien es muy importante tener un planteamiento fuerte en la proyección de las actividades, es indispensable que una organización tenga un documento en el cual a partir de los hallazgos encontrados en la etapa de diagnóstico, se plantean acciones específicas con responsables, tiempos y presupuestos. Uno de los aprendizajes que estuvimos analizando en El Arte de la Guerra, en su edición original del siglo quinto a. C., es la importancia de llevar a la acción las ideas e inclusive sobre la importancia de la no acción cuando así lo amerite el análisis estratégico. El DOFA Expandido es una herramienta que obliga a que los gerentes y estrategas salgan de su zona de confort y se enfrenten con la dinámica de la calle, del escenario, del campo de batalla, de la vida real; porque sólo en la vida real las debilidades se convierten en oportunidades con el liderazgo adecuado.

La matriz DOFA - en algunos países se conoce como FADO - es una herramienta estratégica que permite evidenciar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que tiene una organización o una persona, sin embargo, una de sus debilidades como herramienta es que solamente enuncia pero no pone en acción. El DOFA Expandido además de identificar las diferentes variables plantea acciones tácticas que pueden ejecutarse basadas en las condiciones particulares de la organización, su entorno tanto micro como macro, y exige una mirada profunda al interior de cada persona o de la organización; esta mirada obliga a una separación entre el observador y lo observado, permitiendo que la observación sea objetiva y no esté ligada con preconcepciones, falsas percepciones e incluso situaciones relacionadas con una falta de autoestima o de información sobre el entorno y la competencia. El DOFA Expandido puede ser tan amplio y extenso como la organización permita, puede -debe- realizarse partiendo no solo del autodiagnóstico, sino apoyándose en una visión más amplia qué incluye opiniones de terceros, investigaciones externas, análisis comparativo, y una gran dosis de objetividad. Una vez que se ejecuta la primera etapa del DOFA, se tiene un diagnóstico y una línea base sobre la cual se comienza a construir, a partir de los cruces, un mapa de acciones a ejecutar a partir de las cuales, se crean objetivos de corto, mediano y largo plazo; al tener objetivos se pueden construir presupuestos y cronogramas, y por supuesto se pueden asignar roles y obligaciones. Por esta razón el DOFA Expandido es una herramienta gerencial y estratégica que debería ser usada por las organizaciones, equipos de trabajo consultores y estudiantes para crear planes de acción ligados a diagnósticos situacionales objetivos. La matriz original DOFA de cuatro partes fue creada por el profesor Heinz Weihrich de la Universidad de San Francisco como una manera de ayudar a las empresas a tener un análisis de la situación en la cual se encontraban en ese momento; si bien inicialmente se plantearon algunas mezclas y conexiones , a nivel académico no ha sido tan común el uso del DOFA como una herramienta táctica, nos pone nuevamente en el terreno de la estrategia, y si bien es muy importante tener un planteamiento fuerte en la proyección de las actividades, es indispensable que una organización tenga un documento en el cual a partir de los hallazgos encontrados en la etapa de diagnóstico, se plantean acciones específicas con responsables, tiempos y presupuestos. Uno de los aprendizajes que estuvimos analizando en El Arte de la Guerra, en su edición original del siglo quinto a. C., es la importancia de llevar a la acción las ideas e inclusive sobre la importancia de la no acción cuando así lo amerite el análisis estratégico. El DOFA Expandido es una herramienta que obliga a que los gerentes y estrategas salgan de su zona de confort y se enfrenten con la dinámica de la calle, del escenario, del campo de batalla, de la vida real; porque sólo en la vida real las debilidades se convierten en oportunidades con el liderazgo adecuado.

La Catarsis

Regresa el 23 de febrero "El arte de la guerra publicitaría" en su segunda temporada "La ruta del guerrero"

La ruta del Guerrero

El inicio del camino hacia el autoconocimiento y la comprensión de uno mismo como guerrero o guerrera es un paso importante en la vida de cualquier persona. Es ese fuego inicial, ese impulso que nos mueve a todos y que debemos mantener y alimentar con conocimiento y disciplina. En esta etapa es importante sembrar los fundamentos de nuestra vida, ya que lo que sembramos es lo que cosechamos. Debemos medir nuestro progreso y nuestros logros utilizando nuestros propios indicadores de gestión, ya que cada persona tiene sus propios objetivos y metas en la vida.

La chispa

Los navegantes nos enseñan la importancia de establecer un camino antes de iniciar la ruta. Ya sea que elijamos el camino nosotros mismos o que alguien lo escoja por nosotros, este enfoque nos permite ser eficientes y enfocar nuestra energía en cada paso del proyecto sin abrumarnos ni perder el camino.

La brújula

Nuestros recursos, tiempo, energía y dinero son limitados, por lo que es crucial enfocarlos en un solo punto para lograr que nuestros proyectos tengan éxito. Tener muchas puertas abiertas al mismo tiempo puede fragmentar nuestra energía y conocimiento, lo que puede dificultar nuestro esfuerzo. Es fundamental enfocarnos y brillar, mostrar nuestro trabajo y dar a conocer nuestro talento.

El faro

Cuando nos enfrentamos a un territorio o mercado desconocido, es necesario recurrir a los mapas existentes o crear nuestro propio mapa para tener una visión clara de lo que nos espera. Pretender que podemos avanzar en nuestros proyectos sin la ayuda y el conocimiento de los demás es una ilusión; la sabiduría ajena es un recurso invaluable para el éxito de nuestras empresas o iniciativas. Por lo tanto, es fundamental estar abiertos a recibir y aprovechar la ayuda y el consejo de los demás.

El mapa

Conocer nuestras fortalezas y debilidades a profundidad nos permite, a partir de los recursos y habilidades que tengamos y las características del mercado, ser mucho más estratégicos en nuestras acciones. El DOFA o FADO es una herramienta que nos lleva a reconocer nuestras "armas" con una mirada sincera y humilde al mismo tiempo que nos obliga a analizar el mercado y a decidir que pasos dar.

El inventario

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El Arte de la Guerra Publicitaria

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