85 - Wir brauchen mehr Leads
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"Wir brauchen mehr Leads" - 6 Monate bleiben noch, um die Zahlen zu machen. Worum es jetzt geht: Pipeline, Pipeline, Pip... Read more
15 Jul 2022
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21mins
84 - Erfolgreich (starten) im SaaS Sales (mit Svenja Hein)
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Neu in der Rolle? Wie wird man schnell erfolgreich im SaaS Sales? Wie sieht das richtige Onboarding dafür aus? Welche Fe... Read more
8 Jul 2022
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35mins
83 - Systematisch zum Erfolg: Zum Revenue Architect werden
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Für die meisten ist Sales Bauchgefühl, Intuition, Human to Human Business. Das kann funktionieren, holt aber nicht das O... Read more
1 Jul 2022
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23mins
#82 - in einem Meeting Kunden von (Enterprise) Software überzeugen
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In einem Meeting Kunden von (Enterprise) Software und IT überzeugen. Das geht nicht. Oder doch? Wen immer Du in Deiner F... Read more
24 Jun 2022
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#81 - Mindsettalk VII
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"Wir müssen uns das erstmal überlegen" - kennst Du wahrscheinlich vom Kunden, oder? Aber was, wenn das vorkommt, weil Du... Read more
17 Jun 2022
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30mins
#80 - Deal in 13 Tagen - Success Story mit Markus Schneider
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„One Meeting Pitch? Wie soll das funktionieren? Ich verkaufe Enterprise Software.“ So reagieren die meisten, wenn wir da... Read more
10 Jun 2022
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30mins
#79 - Der Wahnsinn vor Ort zu pitchen
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Endlich keine Zoom Meetings mehr. Endlich wieder direkt zum Kunden fahren. Endlich vor Ort überzeugen. Endlich wird alle... Read more
3 Jun 2022
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23mins
#78 - Wie man Entscheider überzeugt - Teil 2
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Kennst Du das? 6 Monate Sales Cycle, viele Meetings mit dem Fachbereich und am Ende vertagen die Entscheider deine Lösun... Read more
27 May 2022
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31mins
#77 - Messeakquise im Software und IT Vertrieb
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Endlich wieder Messen und Events. Die beste Möglichkeit, um Leads und Opportunities zu generieren und die Pipeline zu fü... Read more
20 May 2022
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18mins
#76 - Raus aus der Komfortzone - Success Story mit Markus Röttgen
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Wie schafft man es, neue Themen in 20 Jahre alte Kundenbeziehungen zu bringen und eine echte Experience zu liefern, ohne... Read more
13 May 2022
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35mins
