保険営業シェア部

相続資産ナビゲーター養成講座の第14期が、始まりました。 今回の募集では、200名以上の方が、プレセミナーに参加されました。 100名近い保険セールスパーソンから個別相談を受けて、石野毅が感じた『今どきの保険業界』についてお話します。 【I... Read more

相続マーケットでは、『先生ポジション』に立つと、アポイントが簡単に取れます。今回は、アポ取りの流れをシェアします。 「相続マーケットで、マーケティングやアプローチ、アポイントを取るまでの流れを、教えてください」というご質問をいただきました。... Read more

「人生100歳、どんな人生を歩みたいですか？」と、木村圭吾は相続コンサルで、ご相談者に話かけます。 実はこの言葉が保険につながるのです。 今回は「相続対策として保険につながる言い回しを、教えてください」というご質問に、お答えしました。 石野... Read more

「ニーズ喚起およびソリューションについて、教えてください」という質問に、石野毅が答えます。 相続に悩んでいる人のポイントは4つ。 1.相続税をどう抑えるか、2.納税は現金なので不動産や株で資産を持っている場合どうするか、3.争族対策、4.ラ... Read more

「マーケット開拓の具体的な方法を教えてください」という質問に、石野毅は自分の経験から、意外なアドバイスをします。 マーケットを広げるためには、対象者を広げるか、テーマを広げるかの2種類の方法があります。 テーマを広げる場合は、勝ちパターンを... Read more

「富裕層の関心事を教えてください」という、保険セールスパーソンの女性の方からの質問に、石野毅がお答えします。 富裕層の中でも特に、ご自分の資産がいくらあるのか、わからないドクターが多いので、奥様に資産管理の方法を丁寧に説明してさしあげると、... Read more

「保険商品に『相続税と贈与税の一体化』の話から、どうつなげれば良いでしょうか？」 という質問に、石野毅がお答えします。 マーケットを個人から相続に変えるだけで、売りにくくなったと感じる「ドル建て」が、決まるようになります。 円安の状況でも「... Read more

「相続マーケットが『相続税と贈与税の一体化』でチャンスなのは分かりましたが、集客はどうすれば良いですか？」 という質問に、石野毅が答えます。 「相続税と贈与税の一体化」の話を、体系立てて話せるようになることが、大切です。 一体化を切り口にし... Read more

相続税と贈与税の一体化のピンチを、チャンスに変えて、生保契約につなげる方法を、石野毅がシェアします。 「相続税と贈与税の一体化は、生保パーソンにとって、どうチャンスなのか？」 という質問をいただきました。 結論を言うと、贈与するなら、早いう... Read more

相続マーケットにおける、見込み客開拓から生保契約までの5ステップを石野毅がシェアします。 「相続マーケットに興味があるのですが、どんなふうに進めたら良いのかわかりません」 という質問をいただきました。 現在開催しています「相続マーケット成功... Read more