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10分で学ぶ!営業ノウハウラボ

この番組では、営業責任者・マネージャー・営業パーソンの方に向けてタメになる情報を発信しています。▼主な内容・マネジメントや営業活動でのオススメ本を10分で解説・営業での失敗法則を10分で解説・最新の営業手法やマネジメントテクニックを10分で解説・ITを活用した営業の効率/効果改善方法を10分で解説

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Ranked #1

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「展示会営業術」を解説【展示会で高い成果を生むコツは3秒にあった!?】 from Radiotalk

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今回は「3秒で顧客をつかむ!コスト効果3300%の「展示会営業」術」という本をもとに展示会出展時に高い成果を生み出すコツについて解説してみました。 ▼3秒で顧客をつかむ!コスト効果3300%の「展示会営業」術! https://amzn.... Read more

26 Dec 2019

10mins

Ranked #2

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名著「問題解決入門」を解説【問題構造を正しく理解できれば売れる】 from Radiotalk

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今回は「問題解決入門」という本をもとに営業パーソンが理解しておくべき問題の構造化について解説してみました。 ▼問題解決入門 https://amzn.to/36MFRnS ・問題を正しく分析することが営業の役目 ・原因を掴んだら次にやる... Read more

19 Dec 2019

8mins

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Ranked #3

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「顧客はサービスを買っている」を解説【顧客の期待を掴めば売れる】 from Radiotalk

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今回はサービスサイエンスをもとに顧客満足について解説してみました。 ▼顧客はサービスを買っている https://amzn.to/2PrOYED ・期待を把握できれば売れる? ・過度な営業トークがダメな理由 ・顧客を満足させるために抑え... Read more

17 Dec 2019

7mins

Ranked #4

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実戦マーケティング戦略を解説【営業マネージャーが戦略を立案る時のポイント】 from Radiotalk

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今回は「実戦マーケティング戦略」という本をもとに営業マネージャーが売上目標の達成を検討する際の戦略立案の方法について解説してみました。 ▼実戦マーケティング戦略 https://amzn.to/35fRXpd ・売上を上げる方法は5つし... Read more

12 Dec 2019

8mins

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Ranked #5

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SPINを解説2【説明法を使い分け営業成績を上げる】 from Radiotalk

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今回はSPINの説明法について解説してみました。 ▼営業の聴く技術 https://amzn.to/385jiw8 ▼大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 https://amzn.to/362R1oc ・提案時にはまず〇〇を語ろう... Read more

10 Dec 2019

6mins

Ranked #6

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SPINを解説【質問テクニックを駆使して営業成績を上げる】 from Radiotalk

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今回はSPIN質問技法について解説してみました。 ▼営業の「聴く技術」 https://amzn.to/385jiw8 ▼大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 https://amzn.to/362R1oc ・潜在ニーズを顕在化させ... Read more

5 Dec 2019

10mins

Ranked #7

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ザ・モデルを解説【分業で営業生産性を高める】 from Radiotalk

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今回は「ザ・モデル」について解説してみました。 ▼ザ・モデル https://amzn.to/2Duc6eN 営業部門を分業するメリットとは インサイドセールスの必要性 営業効率・効果を高める などについて本書をもとに解説し、営業部門の... Read more

28 Nov 2019

9mins

Ranked #8

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営業名著チャレンジャーセールスモデルを解説【理想の営業像とは】 from Radiotalk

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#営業 今回は「チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」」について解説してみました。 ▼チャレンジャーセールスモデル https://amzn.to/35uO5jW 営業パーソンは5タイプに分類でき... Read more

26 Nov 2019

10mins

Ranked #9

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#0 営業マネージャー、営業パーソンのための番組 from Radiotalk

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#営業 #営業本 #営業マネジメント 今回は番組の趣旨とパーソナリティの自己紹介をしてみました。

22 Nov 2019

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