「展示会営業術」を解説【展示会で高い成果を生むコツは3秒にあった!?】 from Radiotalk
「展示会営業術」を解説【展示会で高い成果を生むコツは3秒にあった!?】 from Radiotalk
今回は「3秒で顧客をつかむ!コスト効果3300%の「展示会営業」術」という本をもとに展示会出展時に高い成果を生み出すコツについて解説してみました。 ▼3秒で顧客をつかむ!コスト効果3300%の「展示会営業」術! https://amzn.... Read more
26 Dec 2019
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10mins
名著「問題解決入門」を解説【問題構造を正しく理解できれば売れる】 from Radiotalk
名著「問題解決入門」を解説【問題構造を正しく理解できれば売れる】 from Radiotalk
今回は「問題解決入門」という本をもとに営業パーソンが理解しておくべき問題の構造化について解説してみました。 ▼問題解決入門 https://amzn.to/36MFRnS ・問題を正しく分析することが営業の役目 ・原因を掴んだら次にやる... Read more
19 Dec 2019
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8mins
「顧客はサービスを買っている」を解説【顧客の期待を掴めば売れる】 from Radiotalk
「顧客はサービスを買っている」を解説【顧客の期待を掴めば売れる】 from Radiotalk
今回はサービスサイエンスをもとに顧客満足について解説してみました。 ▼顧客はサービスを買っている https://amzn.to/2PrOYED ・期待を把握できれば売れる? ・過度な営業トークがダメな理由 ・顧客を満足させるために抑え... Read more
17 Dec 2019
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7mins
実戦マーケティング戦略を解説【営業マネージャーが戦略を立案る時のポイント】 from Radiotalk
実戦マーケティング戦略を解説【営業マネージャーが戦略を立案る時のポイント】 from Radiotalk
今回は「実戦マーケティング戦略」という本をもとに営業マネージャーが売上目標の達成を検討する際の戦略立案の方法について解説してみました。 ▼実戦マーケティング戦略 https://amzn.to/35fRXpd ・売上を上げる方法は5つし... Read more
12 Dec 2019
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8mins
SPINを解説2【説明法を使い分け営業成績を上げる】 from Radiotalk
SPINを解説2【説明法を使い分け営業成績を上げる】 from Radiotalk
今回はSPINの説明法について解説してみました。 ▼営業の聴く技術 https://amzn.to/385jiw8 ▼大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 https://amzn.to/362R1oc ・提案時にはまず〇〇を語ろう... Read more
10 Dec 2019
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6mins
SPINを解説【質問テクニックを駆使して営業成績を上げる】 from Radiotalk
SPINを解説【質問テクニックを駆使して営業成績を上げる】 from Radiotalk
今回はSPIN質問技法について解説してみました。 ▼営業の「聴く技術」 https://amzn.to/385jiw8 ▼大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 https://amzn.to/362R1oc ・潜在ニーズを顕在化させ... Read more
5 Dec 2019
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10mins
ザ・モデルを解説【分業で営業生産性を高める】 from Radiotalk
ザ・モデルを解説【分業で営業生産性を高める】 from Radiotalk
今回は「ザ・モデル」について解説してみました。 ▼ザ・モデル https://amzn.to/2Duc6eN 営業部門を分業するメリットとは インサイドセールスの必要性 営業効率・効果を高める などについて本書をもとに解説し、営業部門の... Read more
28 Nov 2019
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9mins
営業名著チャレンジャーセールスモデルを解説【理想の営業像とは】 from Radiotalk
営業名著チャレンジャーセールスモデルを解説【理想の営業像とは】 from Radiotalk
#営業 今回は「チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」」について解説してみました。 ▼チャレンジャーセールスモデル https://amzn.to/35uO5jW 営業パーソンは5タイプに分類でき... Read more
26 Nov 2019
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10mins
#0 営業マネージャー、営業パーソンのための番組 from Radiotalk
#0 営業マネージャー、営業パーソンのための番組 from Radiotalk
#営業 #営業本 #営業マネジメント 今回は番組の趣旨とパーソナリティの自己紹介をしてみました。
22 Nov 2019
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1min