Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas.Además hablamos de gestión del pipeline y de herramientas que facilitan el trabajo de vendedores y jefes de venta.

Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas. Además hablamos de gestión del pipeline y de herramientas que facilitan el trabajo de vendedores y jefes de venta.

Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)

Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores) que se montan películas para que el relato, haga olvidar las deficiencias del producto. Ni unos ni otros hacen storytelling. Si quieres saber como hacer storytelling, te recomiendo echar un vistazo a este video.

Las anécdotas son anécdotas, no son storytelling

Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que cada proceso de ventas tiene sus tiempos y que no se deben tomar atajos.

El mayor error del vendedor novel es la ansiedad

Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los méritos de algo o alguien, también es vender. Cuando tratas con tus hijos, con tu pareja, con tus familiares, amigos, compañeros de trabajo o la cajera de tu supermercado, también estás vendiendo. ¿Quieres saber un poco más y conocer algunos ejemplos más? Entonces, tendrás que escuchar el resto de programa.

Casi todo lo que haces tiene algo de venta

El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar no sólo cómo funciona sino también por qué. ¿Quieres saber un poco más?

Qué hace un ingeniero de procesos de venta

Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres saber cuales son esos errores comunes?

Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch

Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz?

Que debe tener un buen elevator pitch

Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos que comento en el video.

Persuadir es trasladar tu confianza a los demás

Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e invierten donde no deben.

El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas

Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4ª Revolución Industrial para vender como mayor efectividad y margen de beneficios. Si quieres saber más, entra en https://ventainteligente.com/cursos/

Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4ª Revolución Industrial para vender como mayor efectividad y margen de beneficios. Si quieres saber más, entra en <a href="https://ventainteligente.com/cursos/" rel="noopener nofollow" target="_blank">https://ventainteligente.com/cursos/</a>

Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender

Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena. En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional. Si te interesan la marca personal, las ventas, la negociación, la productividad o mejorar tus resultados personales o profesionales, éste es sin duda tu podcast.

Soy una asidua oyente de podcasts especializados en diversos temas, no solo por el contenido de estos, sino también porque al ser “Play On Demand,” los puedo escuchar cuando y donde quiera. Y si sumado a ello, encuentro un profesional tan competente, y con gran disposición de ayudar a los demás como Carlos Osborg, me conecto muy fácilmente, y para siempre.  Además, las recomendaciones de Carlos, aplicables a las ventas, también son aplicables a la mayoría de acciones en nuestra vida. Considero que lo mínimo que podemos hacer quienes lo escuchamos y nos beneficiamos de su podcast es dejarle una reseña y darles 5 estrellas.

GRAN PODCAST CARLOS!

Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena. En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional. Si te interesan la marca personal, las ventas, la negociación, la productividad o mejorar tus resultados personales o profesionales, éste es sin duda tu podcast.

Venta Inteligente

Hoy respondo a Laura Fernandez sobre lo que pasa de puertas adentro en una reunión de ventas entre empresas (B2B). Paso a paso detallamos el discurrir de dicho tipo de reuniones y presentaciones de venta.

Una reunión de ventas B2B paso a paso

En este programa y los 4 siguientes hablaré de como utilizar el método AIDA para vender online, vender por teléfono o por email, vender de forma consultiva a empresas (B2B) o vender en un punto de venta (retail). No te pierdas esta serie para lograr la máxima efectividad de tu mensaje y aumentar tus ventas.

En este programa y los 4 siguientes hablaré de como utilizar el método AIDA para vender online, vender por teléfono o por email, vender de forma consultiva a empresas (B2B) o vender en un punto de venta (retail). No te pierdas esta serie para lograr la máxima efectividad de tu mensaje y aumentar tus ventas.

Qué es el método AIDA y como usarlo para vender (AIDA vol.1)

Las Battlecards son documentos de venta diseñados por y para vendedores. Toda la información que necesitas para vender de un vistazo en un sólo folio.Entra en https://ventacientifica.com/battlecards/ y aprende a diseñar tus battlecards.

Las Battlecards son documentos de venta diseñados por y para vendedores. Toda la información que necesitas para vender de un vistazo en un sólo folio. Entra en <a href="https://ventacientifica.com/battlecards/" rel="noopener nofollow" target="_blank">https://ventacientifica.com/battlecards/</a> y aprende a diseñar tus battlecards.

Battlecards: una herramienta imprescindible para vender

El guión es el mapa que siempre te guía hasta conseguir la venta. No es una vía de tren o una carretera… es un mapa con una brújula. Para construir un guión para tu producto debes hacerlo de abajo hacia arriba. Empieza por el resultado final. "El cliente X ha comprado el producto Z".A partir de ahí debes encontrar los beneficios o motivos que han llevado a ese paso. ¿Por qué el cliente X ha comprado el producto Z? ¿Por qué no otro producto? ¿Qué ha llevado a ese cliente en concreto a comprarlo y no a otro cliente a hacerlo?El video del que hablo en este episodio es... ¿Cómo aprovecha la venta científica las habilidades, creatividad y maestría de un vendedor? https://youtu.be/tIpbAVubzqE

El guión es el mapa que siempre te guía hasta conseguir la venta. No es una vía de tren o una carretera… es un mapa con una brújula. Para construir un guión para tu producto debes hacerlo de abajo hacia arriba. Empieza por el resultado final. "El cliente X ha comprado el producto Z". A partir de ahí debes encontrar los beneficios o motivos que han llevado a ese paso. ¿Por qué el cliente X ha comprado el producto Z? ¿Por qué no otro producto? ¿Qué ha llevado a ese cliente en concreto a comprarlo y no a otro cliente a hacerlo? El video del que hablo en este episodio es... ¿Cómo aprovecha la venta científica las habilidades, creatividad y maestría de un vendedor? <a href="https://youtu.be/tIpbAVubzqE" rel="noopener nofollow" target="_blank">https://youtu.be/tIpbAVubzqE</a>

Como diseñar un guión de venta telefónica o presencial

Imagina que has ido a una pizzería a comer y cuando estás comiendo se te acerca una persona con uniforme de una hamburguesería y te insiste en que dejes tu pizza y te vayas a su restaurante. Eso es lo que intentas hacer con tu cliente cuando intentas robárselo a otro proveedor. Hay miles, millones de vendedores que siguen intentando esta técnica cada día “Cambie de proveedor, si somos mejores, créame, es que no lo ve?”Hoy te voy a explicar como rebatir la objeción "lo siento pero es que ya trabajamos con la competencia".

Imagina que has ido a una pizzería a comer y cuando estás comiendo se te acerca una persona con uniforme de una hamburguesería y te insiste en que dejes tu pizza y te vayas a su restaurante. Eso es lo que intentas hacer con tu cliente cuando intentas robárselo a otro proveedor. Hay miles, millones de vendedores que siguen intentando esta técnica cada día “Cambie de proveedor, si somos mejores, créame, es que no lo ve?” Hoy te voy a explicar como rebatir la objeción "lo siento pero es que ya trabajamos con la competencia".

Venta Inteligente nº311 - Tratamiento de Objeciones- ya trabajamos con su competencia

Moneyball es una película sobre béisbol, pero también es una película sobre la importancia de generar procesos para conseguir resultados reproducibles en el tiempo. Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y mejorar un proceso de ventas a cualquier nivel.

Moneyball es una película sobre béisbol, pero también es una película sobre la importancia de generar procesos para conseguir resultados reproducibles en el tiempo. Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y mejorar un proceso de ventas a cualquier nivel.

Películas para vendedores: Moneyball

Captar la atención de tu cliente es el primer paso para lograr venderle. Para ello, debemos focalizar su percepción en el punto concreto que a nosotros nos interese. Para ello debemos despertar la curiosidad inconsciente y subconsciente. Por tanto, este primer paso de la venta es sensorial. Olvídate de utilizar recursos racionales.Escucha este episodio y descubre como captar la atención de tu cliente.

Captar la atención de tu cliente es el primer paso para lograr venderle. Para ello, debemos focalizar su percepción en el punto concreto que a nosotros nos interese. Para ello debemos despertar la curiosidad inconsciente y subconsciente. Por tanto, este primer paso de la venta es sensorial. Olvídate de utilizar recursos racionales. Escucha este episodio y descubre como captar la atención de tu cliente.

Como captar la atención de tu cliente (AIDA vol.2)

Entra en https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/ para más información y enlaces sobre PNL. En este programa y los sucesivos hablaré de qué es PNL y qué no lo es. Explicaré cuando funcionará y por qué en otras ocasiones es una pérdida de tiempo y recursos. También explicaré por qué los vendedores y directivos nos ilusionamos tanto con estas técnicas. Por último analizaremos algunas de las técnicas de la programación neurolingüística y su aplicación en un entorno y situaciones reales.

Entra en <a href="https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/" rel="noopener nofollow" target="_blank">https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/</a> para más información y enlaces sobre PNL. En este programa y los sucesivos hablaré de qué es PNL y qué no lo es. Explicaré cuando funcionará y por qué en otras ocasiones es una pérdida de tiempo y recursos. También explicaré por qué los vendedores y directivos nos ilusionamos tanto con estas técnicas. Por último analizaremos algunas de las técnicas de la programación neurolingüística y su aplicación en un entorno y situaciones reales.

Qué es la Programación Neurolingüística (PNL para vendedores y directivos vol.1)

Omar me envía una consulta sobre como recuperar clientes que se marcharon a la competencia y a los que deseamos volver a vender. En estos casos lo que debemos hacer es buscar los beneficios en el momento actual y no los motivos que le llevaron a marcharse en el momento pasado.A menudo tenemos síndrome de Estocolmo con nuestros clientes. Echa un vistazo a este video para resolverlo https://youtu.be/CoT-ngxXVAA.

Omar me envía una consulta sobre como recuperar clientes que se marcharon a la competencia y a los que deseamos volver a vender. En estos casos lo que debemos hacer es buscar los beneficios en el momento actual y no los motivos que le llevaron a marcharse en el momento pasado. A menudo tenemos síndrome de Estocolmo con nuestros clientes. Echa un vistazo a este video para resolverlo <a href="https://youtu.be/CoT-ngxXVAA" rel="noopener nofollow" target="_blank">https://youtu.be/CoT-ngxXVAA</a>.

Vender a un excliente que se marchó a la competencia

A menudo hablamos de crear una propuesta de valor e incluso una propuesta de ventas personalizada, algo que está muy bien para startups y empresas que empiezan.Pero que pasa si tienes una posición en el mercado lograda a lo largo del tiempo pero entran nuevos actores y te desposicionan.Hoy hablaremos de como reposicionar una propuesta de valor.El formulario del que hablo en el audio es este https://goo.gl/forms/7KCHKM7Q1VVR2bNE2

A menudo hablamos de crear una propuesta de valor e incluso una propuesta de ventas personalizada, algo que está muy bien para startups y empresas que empiezan. Pero que pasa si tienes una posición en el mercado lograda a lo largo del tiempo pero entran nuevos actores y te desposicionan. Hoy hablaremos de como reposicionar una propuesta de valor. El formulario del que hablo en el audio es este <a href="https://goo.gl/forms/7KCHKM7Q1VVR2bNE2" rel="noopener nofollow" target="_blank">https://goo.gl/forms/7KCHKM7Q1VVR2bNE2</a>

Como redefinir y reposicionar tu propuesta de valor

Audio de la charla que impartí en la MeetUp de Marketing y Ventas de Elche en Enero de 2018 sobre la diferencia entre arte y ciencia en las ventas.

EXTRA - Las ventas: Arte o Ciencia (Charla, 1h22min)

Decía Winston Churchill que mejorar es cambiar y que ser perfecto es cambiar constantemente. También Einstein decía que es absurdo pretender que los resultados cambien si no cambiamos nada en el proceso. Tu cliente debe entender que tiene que cambiar cosas, que no conseguirá nada mejor si no cambia. Debe entender que todo a su alrededor cambiará y que si él no lo hace las cosas irán a peor y no podrá ser dueño de su destino.Vender es convencer a alguien de que cambiar es bueno y que debe cambiar ya.

Decía Winston Churchill que mejorar es cambiar y que ser perfecto es cambiar constantemente. También Einstein decía que es absurdo pretender que los resultados cambien si no cambiamos nada en el proceso. Tu cliente debe entender que tiene que cambiar cosas, que no conseguirá nada mejor si no cambia. Debe entender que todo a su alrededor cambiará y que si él no lo hace las cosas irán a peor y no podrá ser dueño de su destino. Vender es convencer a alguien de que cambiar es bueno y que debe cambiar ya.

Tu cliente tiene que cambiar si quiere mejorar

Los vendedores son idiotas, al menos la mayoría de ellos. ¿Quieres saber si eres idiota?

Vendedor, eres un idiota

El canvas es la principal herramienta de un vendedor. Toda la información que necesitas para vender en un único documento accesible y accionable. ¿Quieres aprender a rellenar el canvas? Entra en https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/¿Necesitas ayuda para crear tu canvas? Suscríbete a Venta Inteligente en https://ventainteligente.com/por-que-suscribirte/

El canvas es la principal herramienta de un vendedor. Toda la información que necesitas para vender en un único documento accesible y accionable. ¿Quieres aprender a rellenar el canvas? Entra en <a href="https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/" rel="noopener nofollow" target="_blank">https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/</a> ¿Necesitas ayuda para crear tu canvas? Suscríbete a Venta Inteligente en <a href="https://ventainteligente.com/por-que-suscribirte/" rel="noopener nofollow" target="_blank">https://ventainteligente.com/por-que-suscribirte/</a>

Qué es el Canvas de Venta Científica

Las células de trabajo se basan en el concepto de que cada elemento de la célula es más eficiente en una acción. En vez de que cada vendedor tenga que hacer todos los trabajos de prospección, calificación, contacto, venta, tramitación y seguimiento, se reparten y equilibran las tareas en función de los recursos disponibles y las necesidades de cada momento. Se trata de que el equipo trabaje para mejorar los resultados del equipo, no los suyos propios.

Las células de trabajo (Venta Científica)

Cuando hayas captado la atención de tu cliente has de luchar porque no pierda el interés. Para ello no basta con ofrecerle la promesa de algo relevante para él (como hemos hecho para captar su atención), debemos lograr que sienta curiosidad por saber más.Para ello, deberás sacar a relucir tu arsenal de preguntas SPIN y deberás conocer el nivel en el que tu cliente se encuentra dentro de laPirámide de Maslow.

Cuando hayas captado la atención de tu cliente has de luchar porque no pierda el interés. Para ello no basta con ofrecerle la promesa de algo relevante para él (como hemos hecho para captar su atención), debemos lograr que sienta curiosidad por saber más. Para ello, deberás sacar a relucir tu arsenal de preguntas SPIN y deberás conocer el nivel en el que tu cliente se encuentra dentro de la Pirámide de Maslow.

Cómo mantener el interés de tu cliente durante la venta (AIDA vol.3)

La Habénula es la parte del cerebro que controla el flujo de algunas hormonas. Es la responsable de controlar el estado de ánimo del cerebro.Hoy aprenderás porqué la habénula es capaz de bloquear las decisiones de tu cliente y por qué eso es un problema para ti como vendedor. También aprenderás a resolver ese problema.

La Habénula es la parte del cerebro que controla el flujo de algunas hormonas. Es la responsable de controlar el estado de ánimo del cerebro. Hoy aprenderás porqué la habénula es capaz de bloquear las decisiones de tu cliente y por qué eso es un problema para ti como vendedor. También aprenderás a resolver ese problema.

Venta Inteligente nº320 - Si tu cliente no se decide, dale tiempo

Respondiendo a este cuestionario sabrás si puedes ser vendedor.Las respuestas puedes consultarlas en www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/1. En una escala del 1 al 10, ¿cómo te consideras de obcecado y persistente (o cabezota si prefieres definirlo así)?2. ¿Venderías algo a quien no lo necesite sólo porque lo te lo pida?3. Del 1 al 10, ¿cómo de importante es tener un buen producto?4. Se sincero, que esto sólo lo estás leyendo tu. ¿Cuánto rato eres capaz de hablar sin usar una muletilla?5. Del 1 al 10, ¿cómo de necesario consideras tener buena letra?6. ¿Recomendarías una comida que no te gustase?7. ¿Cuántas veces te has equivocado en los últimos 2 días?8. Del 1 al 10, ¿cómo te consideras de optimista?

Respondiendo a este cuestionario sabrás si puedes ser vendedor. Las respuestas puedes consultarlas en <a href="http://www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/" rel="noopener nofollow" target="_blank">www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/</a> 1. En una escala del 1 al 10, ¿cómo te consideras de obcecado y persistente (o cabezota si prefieres definirlo así)? 2. ¿Venderías algo a quien no lo necesite sólo porque lo te lo pida? 3. Del 1 al 10, ¿cómo de importante es tener un buen producto? 4. Se sincero, que esto sólo lo estás leyendo tu. ¿Cuánto rato eres capaz de hablar sin usar una muletilla? 5. Del 1 al 10, ¿cómo de necesario consideras tener buena letra? 6. ¿Recomendarías una comida que no te gustase? 7. ¿Cuántas veces te has equivocado en los últimos 2 días? 8. Del 1 al 10, ¿cómo te consideras de optimista?

¿Podrías ser vendedor?

En este episodio resolvemos el caso del oyente que se dedicaba a prestar dinero a empresas con sus facturas emitidas como único aval. Estudiamos dos posibles soluciones:  una dedicada a captar más leads desde un punto de vista de marketing y una solución enfocada en aumentar la conversión basada en método AIDA y venta telefónica.Visita www.ventainteligente.com

En este episodio resolvemos el caso del oyente que se dedicaba a prestar dinero a empresas con sus facturas emitidas como único aval. Estudiamos dos posibles soluciones: una dedicada a captar más leads desde un punto de vista de marketing y una solución enfocada en aumentar la conversión basada en método AIDA y venta telefónica. Visita <a href="http://www.ventainteligente.com" rel="noopener nofollow" target="_blank">www.ventainteligente.com</a>

Programa nº329 - El prestamista que tenía que vender su dinero

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