Nicolas Guillon's guest appearances

Nicolas Guillon

GrowthMakers

Mantra

Maud Bisserier

Timothée Franc

Antonin Delfino

Stanislas Pollet

Eléna Vouge

Charlotte Rivière

Pierre Lechelle

Quentin Franque

Alain Mevellec

Julien Sylvain

Maxime Prades

Julien Collet

Lead Growth Engineer

Jessy Grossi

Nicolas Breuil

OwlTail

LEAD

Marketing &amp; Sales Operations Manager ? En français, Nicolas a un rôle à cheval entre le marketing et les sales. Son rôle est de simplifier les échanges entre les équipes, d'aider l'équipe marketing à générer des leads plus qualifiés pour les sales, tout ça en intégrant un maximum de data quantitative. Un PIM ? Un Product Informatino Platform est un outil permettant au ecommerçant de gérer facilement toute leur catalogue de produit. Voilà (en gros) ce qu'est Akeneo. Comme pour beaucoup de B2B, les évènements physiques sont d'une importances capitales pour Akeneo, c'est pourquoi Nicolas a mis en place un process précis pour maximiser l'impact que va avoir un évènement. Tout d'abord, ils invitent des leads potentiels à les rencontrer avant l’évènement, ensuite ils coach les commerciaux sur des suejts très précis . Pendant l'événement, là encore la rigueur est de mise, perdre des clients potentiels parce qu'on ne sait plus à qui on a parlé de quoi. Problème réglé : on collecte des informations en scanant les badges, en prenant des notes précises, et en les recontactant avant même la fin de l'événement. Le résultat est sans appel : le nombre de leads signés suite à des événements physiques a été multiplié par 2. Dans son rôle d'entremetteurs du marketing et des sales, Nicolas explique pourquoi ils ont séparé les activités de qualification et de closing tout en rapprochant les activités d'inbound et d'outbound. On le sait, mais il est bon de répéter les évidences : plus la prise en charge d'un client potentiel est rapide, plus la probabilité de le signer est élévée, alors pourquoi attendre ? Nicolas explique comment ils ont accéléré cette prise en charge et clôt l'interview sur comment ils ont diviser leur coût d'acquisition par lead sur l'ensemble de leur canaux.  Au programme :  Comment Akeneo a diviser par 2 son coût par lead sur tous ses canaux. Comment Nicolas a doublé son nombre de leads closés sur les salons. Comment Akeneo a augmenté la rapidité de qualification et de prise en charge des leads entrants.   Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers64 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Marketing &amp; Sales Operations Manager ? En français, Nicolas a un rôle à cheval entre le marketing et les sales. Son rôle est de simplifier les échanges entre les équipes, d'aider l'équipe marketing à générer des leads plus qualifiés pour les sales, tout ça en intégrant un maximum de data quantitative. Un PIM ? Un Product Informatino Platform est un outil permettant au ecommerçant de gérer facilement toute leur catalogue de produit. Voilà (en gros) ce qu'est Akeneo. Comme pour beaucoup de B2B, les évènements physiques sont d'une importances capitales pour Akeneo, c'est pourquoi Nicolas a mis en place un process précis pour maximiser l'impact que va avoir un évènement. Tout d'abord, ils invitent des leads potentiels à les rencontrer avant l’évènement, ensuite ils coach les commerciaux sur des suejts très précis . Pendant l'événement, là encore la rigueur est de mise, perdre des clients potentiels parce qu'on ne sait plus à qui on a parlé de quoi. Problème réglé : on collecte des informations en scanant les badges, en prenant des notes précises, et en les recontactant avant même la fin de l'événement. Le résultat est sans appel : le nombre de leads signés suite à des événements physiques a été multiplié par 2. Dans son rôle d'entremetteurs du marketing et des sales, Nicolas explique pourquoi ils ont séparé les activités de qualification et de closing tout en rapprochant les activités d'inbound et d'outbound. On le sait, mais il est bon de répéter les évidences : plus la prise en charge d'un client potentiel est rapide, plus la probabilité de le signer est élévée, alors pourquoi attendre ? Nicolas explique comment ils ont accéléré cette prise en charge et clôt l'interview sur comment ils ont diviser leur coût d'acquisition par lead sur l'ensemble de leur canaux.  Au programme : <ul> <li>Comment Akeneo a diviser par 2 son coût par lead sur tous ses canaux.</li> <li>Comment Nicolas a doublé son nombre de leads closés sur les salons.</li> <li>Comment Akeneo a augmenté la rapidité de qualification et de prise en charge des leads entrants.</li> </ul> Ressources de l'épisode :<a href=" bit.ly/growthmakers64" rel="nofollow" target="_blank"> bit.ly/growthmakers64</a> Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur <a href="https://growthmakers.fr/" rel="nofollow" target="_blank">Growth Makers</a> pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur <a href="https://itunes.apple.com/fr/podcast/growth-makers-le-podcast-pour-faire-grossir-sa-startup/id1287914101?l=en" rel="nofollow" target="_blank">Apple Podcast</a> pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

#64 - Akeneo : Diviser par 2 son coût par lead, Nicolas Guillon, Marketing & Sales Ops Manager

Marketing &amp; Sales Operations Manager ? En français, Nicolas a un rôle à cheval entre le marketing et les sales. Son rôle est de simplifier les échanges entre les équipes, d'aider l'équipe marketing à générer des leads plus qualifiés pour les sales, tout ça en intégrant un maximum de data quantitative.Un PIM ? Un Product Informatino Platform est un outil permettant au ecommerçant de gérer facilement toute leur catalogue de produit. Voilà (en gros) ce qu'est Akeneo.Comme pour beaucoup de B2B, les évènements physiques sont d'une importances capitales pour Akeneo, c'est pourquoi Nicolas a mis en place un process précis pour maximiser l'impact que va avoir un évènement. Tout d'abord, ils invitent des leads potentiels à les rencontrer avant l’évènement, ensuite ils coach les commerciaux sur des suejts très précis . Pendant l'événement, là encore la rigueur est de mise, perdre des clients potentiels parce qu'on ne sait plus à qui on a parlé de quoi. Problème réglé : on collecte des informations en scanant les badges, en prenant des notes précises, et en les recontactant avant même la fin de l'événement. Le résultat est sans appel : le nombre de leads signés suite à des événements physiques a été multiplié par 2.Dans son rôle d'entremetteurs du marketing et des sales, Nicolas explique pourquoi ils ont séparé les activités de qualification et de closing tout en rapprochant les activités d'inbound et d'outbound.On le sait, mais il est bon de répéter les évidences : plus la prise en charge d'un client potentiel est rapide, plus la probabilité de le signer est élévée, alors pourquoi attendre ? Nicolas explique comment ils ont accéléré cette prise en charge et clôt l'interview sur comment ils ont diviser leur coût d'acquisition par lead sur l'ensemble de leur canaux. Au programme :Comment Akeneo a diviser par 2 son coût par lead sur tous ses canaux.Comment Nicolas a doublé son nombre de leads closés sur les salons.Comment Akeneo a augmenté la rapidité de qualification et de prise en charge des leads entrants.Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers64Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode.2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.Pour accélérer sa startup :1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.

Marketing &amp; Sales Operations Manager ? En français, Nicolas a un rôle à cheval entre le marketing et les sales. Son rôle est de simplifier les échanges entre les équipes, d'aider l'équipe marketing à générer des leads plus qualifiés pour les sales, tout ça en intégrant un maximum de data quantitative.Un PIM ? Un Product Informatino Platform est un outil permettant au ecommerçant de gérer facilement toute leur catalogue de produit. Voilà (en gros) ce qu'est Akeneo.Comme pour beaucoup de B2B, les évènements physiques sont d'une importances capitales pour Akeneo, c'est pourquoi Nicolas a mis en place un process précis pour maximiser l'impact que va avoir un évènement. Tout d'abord, ils invitent des leads potentiels à les rencontrer avant l’évènement, ensuite ils coach les commerciaux sur des suejts très précis . Pendant l'événement, là encore la rigueur est de mise, perdre des clients potentiels parce qu'on ne sait plus à qui on a parlé de quoi. Problème réglé : on collecte des informations en scanant les badges, en prenant des notes précises, et en les recontactant avant même la fin de l'événement. Le résultat est sans appel : le nombre de leads signés suite à des événements physiques a été multiplié par 2.Dans son rôle d'entremetteurs du marketing et des sales, Nicolas explique pourquoi ils ont séparé les activités de qualification et de closing tout en rapprochant les activités d'inbound et d'outbound.On le sait, mais il est bon de répéter les évidences : plus la prise en charge d'un client potentiel est rapide, plus la probabilité de le signer est élévée, alors pourquoi attendre ? Nicolas explique comment ils ont accéléré cette prise en charge et clôt l'interview sur comment ils ont diviser leur coût d'acquisition par lead sur l'ensemble de leur canaux. Au programme :<ul><li>Comment Akeneo a diviser par 2 son coût par lead sur tous ses canaux.</li><li>Comment Nicolas a doublé son nombre de leads closés sur les salons.</li><li>Comment Akeneo a augmenté la rapidité de qualification et de prise en charge des leads entrants.</li></ul> Ressources de l'épisode :<a href=" bit.ly/growthmakers64" rel="nofollow" target="_blank"> bit.ly/growthmakers64</a>Pour soutenir le podcast :1. S'inscrire sur <a href="https://growthmakers.fr/" rel="nofollow" target="_blank">Growth Makers</a> pour ne rater aucun épisode.2. Mettre 5 étoiles sur <a href="https://itunes.apple.com/fr/podcast/growth-makers-le-podcast-pour-faire-grossir-sa-startup/id1287914101?l=en" rel="nofollow" target="_blank">Apple Podcast</a> pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.Pour accélérer sa startup :1. <a href="https://growthmakers.fr/formation-growth" rel="nofollow" target="_blank">Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.</a>2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : <a href="http://wearebryte.com/" rel="nofollow" target="_blank">Bryte</a>. Voir <a href="https://acast.com/privacy" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">Acast.com/privacy</a> pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.